iPhone 14 Pro系列发布不到半年，新消费日报分析师在探访了Apple的线下授权经销商、线下门店时发现，在Apple授权的线上线下渠道都开始了降价促销，降幅达到10%。

根据接近渠道商人士透露，经销商拿货价格较低，会预留出促销优惠的空间，但定价同样也会收到Apple方面的制约。经销商降价去库存，再结合此前Apple 2023年Q1财报iPhone的销量变化来看，即便是市占率问鼎2022年的iPhone也卖不动了。

库克在财报电话会上暗示Apple将会推出定价更高的iPhone机型。知名Apple爆料人马克·古尔曼(Mark Gurman)也爆料称，Apple可能将计划推出一款定价更高的“iPhone Ultra”。

面对整体下滑的智能手机大盘，Apple将会延续此前的高ASP(平均价格)的市场策略。

降价超过10%，iPhone 14 Pro也卖不动了？

距离新款iPhone 15系列发布还有半年多的时间，Apple官网上iPhone 14 Pro依旧维持着5999元的起售价，电商平台却悄悄开始降价。

以iPhone 14 Pro机型为例，在Apple Store官网上，起售价为7999元，而电商平台京东上，iPhone 14 Pro起售价虽然还是7999元，但是平台赠送了800元的优惠券，因此起售价到达了7199元。

在电商苏宁平台上，iPhone 14 Pro同样也是加上了800元优惠券，做到了7199元的售价。换言之，电商平台上的定价，可能是平台的促销/补贴。

图1和图2为线上授权店售价；图三为Apple在天猫上的官方旗舰店售价

Apple北京线下门店的店员告诉新消费日报分析师：“Apple线上官网和线下门店的定价是维持一致的，官网和直营店降价，线下门店的产品才会同步降价，目前Apple只有在天猫上有一家直营旗舰店。天猫上其他店铺，以及在京东、苏宁等电商平台的店铺是属于授权经销商。”

一位靠近Apple授权经销商人士告诉新消费日报分析师，“经销商拿货的价格通常会比较便宜，才会有利润空间去做促销，但一般情况下促销都只会在‘双十一’、‘618’，并且促销定价也受到Apple方面的制约。如果要进行补贴优惠，通常都是提前和Apple方面沟通过的。”

同时他还补充了一点，经销商的售价也会以Apple官方售价为锚点。“如果官方都降价了，那经销商只可能同幅度，甚至更大幅度降价。因此通常情况下Apple官方旗舰店不会轻易降价。”

分析师同样探访了Apple的线下授权经销商，发现经销商也在不同程度地对iPhone 14 Pro系列机型进行促销，优惠幅度在300-800元不等。

线下门店的售价(小时达)

“之前这款机型(iPhone 14 Pro)就已经优惠了400元，现在还有满4999元立减300元的活动，现在入手还是比较划算的。”京东之家的店员向分析师推销道。

至于另一家Apple授权经销商英龙华辰线下门店则是维持了与Apple官网一样的售价。由此可见，尽管Apple官方并没有调整iPhone 14 Pro的售价，但多数经销商都已经开始为期半个月的降价促销活动了。

面对大盘下滑，Apple将再度推高ASP

经销商全面降价，结合前几天Apple刚刚发布的2023年Q1财报数据，这都说明了一个问题：iPhone也卖不动了。

根据TechInsights的数据，尽管Apple在2022年第四季度以24%的市场份额位列智能手机出货量榜首，但由于全球智能手机出货量同比下降19%，至2.96亿部，AppleiPhone营收为657.8 亿美元，同比下降 8.17%。

有分析师认为，今年全球智能手机市场可能整体仍会面临下滑。根据研究机构Gartner的预测报告，2023年全球手机出货量预计将下降4%至13.4亿部，低于2022年的14亿部；而2021年的总出货量为14.3亿部。

尽管如此，Apple方面并不打算降低iPhone售价，以换取更多销量，相反Apple还有计划打算推出更高售价的产品。

知名Apple爆料人马克·古尔曼(Mark Gurman)撰文表示，Apple公司正考虑在iPhone Pro Max之上新设定一款更高端的手机款式，名为“Ultra”。

古尔曼指出，与此前“把Pro Max重命名为Ultra”的传闻不同，Apple希望是在两款Pro机型上新增一款更高端的iPhone，这款Ultra机型最早将会在2024年iPhone 16系列中出现。

他强调，Ultra无论起售价还是顶配的价格，都自然会较Pro Max机型还要高，至于高多少还没确定。Apple希望以此进一步推高其高端机型的售价，因为公司内部已经观察到了市场有这一方面的需求。

在此前2023年Q1财报会上，库克就曾表示过：“智能手机已经成为了人们生活中不可或缺的产品，我认为消费者愿意在力所能及的范围内，为更好的iPhone付费。”

这也是Apple此前策略的延续：在过去几年里，Apple相继推出了Pro、Max等多款定价更高的型号，不断拉开高端iPhone与入门款iPhone之间的价差，从而使得iPhone机型的ASP不断上涨。

尽管如此，更具创新性以及定价更高的折叠屏不会是Apple短期内的选择。根据天风国际证券师郭明錤的观点，Apple的首款折叠屏设备最早可能会在2025年上市。

资讯来源：美股投资网 TradesMax