疫情之下 iPhone降价策略是否屡试不爽

在销量遭遇大幅下跌后，苹果又实施降价策略。4月13日，美股投资网分析师观察到，iPhone11系列在淘宝、京东、苏宁和国美等线上渠道被大幅降价，降价幅度最高比官方定价低17%。疫情当前，手机行业受到不小的冲击，为了提振销量，苹果用降价的方式吸引消费者也在情理之中。但在有关专家看来，在当前的情形下，降价策略恐怕起不到多大的效果，整个市场对手机产品的需求已经达到饱和，经济下行的同时，换机需求也会迎来低潮。

大幅降价

美股投资网分析师登录苹果官网和京东、苏宁、国美等电商平台，比较了iPhone 11系列各版本的价格。

其中，64G的iPhone 11在苹果官网售价为5499元，京东商城领500元优惠券后的价格为4999元，苏宁和国美同款产品目前的标价也是4999元，降价幅度约为10%。其他版本的iPhone 11，电商平台的价格也都是在官网价格的基础上降低500元。

iPhone 11 Pro系列各版本在苹果官网的售价分别为8699元、9999元，11799元，而消费者在京东商城可以领满8000减1200的优惠券，每款到手均省1200元；苏宁售价与京东优惠后的价格相同，国美的降价力度相比要小很多，比如256G版本的iPhone 11 Pro，京东和苏宁目前的价格是8799元，国美只比官网便宜500元，标价9299元。

另外，售价最高的iPhone 11 Pro Max系列在各大电商平台的优惠力度更大，这款各版本在官网的标价分别为9599元、10899元和12699元，消费者在京东商城可以领满9000减1600的优惠券，到手价每款比官网少1600元；苏宁与国美的售价与京东一致。这其中，最大的降价幅度达到了17%。

这并不是苹果第一次在中国市场降价。去年年初，苹果就曾大幅下调京东、天猫和苏宁的iPhone价格；去年3月，苹果又对京东、苏宁、国美三大渠道的热销型号采取了降价措施，当时在苹果官网，iPhone XS的价格为8699元起，京东商城这款产品的价格则下调到7899元，国美则是8088元起售。而在苏宁易购领取了直降券后，iPhone XS 256G版本到手价仅为8888元，较之前苹果官网的10099元便宜了1211元。

美股投资网分析师就这次iPhone大幅降价的原因采访了苹果方面，截至发稿，对方未给出回复。

提振销量

降价的直接目的就是提振销量，在通信专家马继华看来，现在全世界的手机销售都遭遇严重打击，苹果也不例外，降价促销成了必然。“在中国大陆，苹果销售下滑更严重，面临的竞争压力很大。”

中国信通院发布的数据显示，2月国内手机市场总体出货量638.4万部，其中只有49万部是iPhone，这比苹果手机去年同期的出货量下降了60%。

这一点很直观地反映在苹果专卖店的客流量上。美股投资网分析师来到朝阳区的一家苹果体验店，看到店内的顾客几乎只有平时的一半，且其中一大部分都是为了售后维修才去的。

而其实在中国，整个智能手机市场都受到了冲击。中国信通院数据显示，2020年2月，国内手机市场总体出货量只有638.4万部，同比下降56%。

产经观察家丁少将也认为，部分消费者价格敏感度比较高，苹果降价毫无疑问是为了提振销量。“但这不是唯一的原因，”丁少将指出，在这段特殊时期，智能手机整体需求不振，而在中国大陆，疫情基本得到控制，相比其他市场，持币观望的情况会有较大改变。

此外，“正常情况下，iPhone新机发布在即，降价算是一种‘铺路’行为，苹果之前也用过。当然也有可能是要弥补其他产品线的损失，比如PC。根据机构数据，今年第一季度，苹果电脑的销量同比下滑了20%左右。”丁少将说。

在过去的几周里，苹果iPhone SE 2或iPhone 9一直是人们谈论最多的手机之一。据外媒报道，这款最新的廉价iPhone最初预计于3月31日发布，后来又推迟到4月3日发布，现在有传言称它将于4月15日首次亮相。对此，苹果方面尚未给出明确日期。

业绩预警

降价措施在短期内的确有效。去年年初，苹果大幅下调京东、天猫和苏宁的iPhone价格后，天猫数据显示，去年1月13日iPhone在天猫启动降价至1月29日，半个月内，iPhone的销量提升了76%。苏宁数据显示，从去年1月11日开始降价到1月30日，苏宁易购的iPhone销量增长了83%。

为了提高消费者的换机需求，上个月，苹果还在京东的官方店推出了上门换机服务，项目包含了苹果iPhone手机、最新的iPad Pro和苹果电脑Macbook Air等产品。过去这些以旧换新服务一般需要到苹果实体零售店办理。

但在马继华看来，目前的降价措施并不能改变苹果在中国市场的下滑局面。“我觉得苹果在中国市场会更惨，份额会越来越小，因为今年中国市场主要都是5G手机了，而苹果还没有一款5G手机。” 年后，华为、小米、OPPO 、vivo、realme等厂商纷纷推出5G旗舰手机，5G手机逐渐占据4G手机的市场也是顺理成章，苹果的5G手机下半年才推出，因此该品牌在国内市场的大量份额会被中国厂商蚕食。另外，很多人的收入都受到了影响，必然会推迟一部分换机需求。

苹果公司正式确定在4月30日公布2020财年第二财季财报，此前，该公司曾发布第二财季的财务业绩指引，宣布受新冠肺炎疫情影响，该公司将无法实现这一季度的营收目标。在上一个季度的财报中，苹果公司预测第二财季营收将在630亿-670亿美元之间，高于分析师预期的624.5亿美元，等于同比至少增长8.6%。

丁少将则表示，iPhone 今年销量减少的可能性确实很大，但到底会不会大幅减少，还要看供应链、定价策略等的综合情况，对业绩的影响，则需要结合服务业务做考量。“年初，苹果在其官网发布公告，表示 2019 年是苹果服务业务有史以来最好的一年，成为收入仅次于 iPhone 的第二大业务。那么，如果苹果服务业务具备稳定性，再加上在定价策略上做出调整，也未必会对业绩有特别大的影响。”

值得注意的是，虽然疫情影响了出货量，但是苹果在今年第一季度中新设备的激活率提高了8%，这意味着在疫情期间更多的用户选择了购买苹果手机，并且8%的数据，创下了2016年以来的历史新高。美股投资网分析师石飞月/文并摄

资讯来源：美股投资网 TradesMax