要说起主场，其实早在今年8月，智联招聘就通过收购总部位于深圳的综合性专业招聘网站“中国人才在线”，在南方布下了一颗棋子。而通过组建南方营销互动中心，智联招聘将自己的南方业务连成了片。目前，南方营销互动中心已经组建了共计80人的团队，覆盖了江苏、浙江、广东、广西、安徽、湖南、湖北等省份的众多三四线城市，为当地中小企业客户提供有针对性的人才服务。

目前，智联招聘在哪些南方城市已经落地？老冀去智联招聘网站的“城市频道”转了一圈，发现其中除了大量北方城市之外，也出现了诸如重庆、成都、长株潭、东莞、佛山、福州、海口、嘉兴、昆明等典型的南方城市，其中包括不少的三四线城市。

智联之所以要做南方营销互动中心，也是借鉴了北方的成功经验。早在2007年，智联招聘就在北京成立了北方营销互动中心，致力于北方二三线城市的开拓，并已经覆盖了太原、昆明、兰州、烟台、呼和浩特、唐山等70多座北方城市，发展了40多万企业客户，为他们提供专业的网络招聘、校园招聘、猎头和人才测评服务。

三四线城市的大部分企业客户，其实都是中小企业。我们可以将网络招聘的客户分为两类，一类是大企业，另一类是中小企业。大企业的总部一般都在北上广深等一线大城市，网络招聘企业通过自己的销售团队能够直接对接，而对于剩下99%的5777.9万家中小企业，就只能通过互联网和电话才能覆盖了。

而到了这个时间点，大企业的人才服务需求有所下降，中小企业的需求则日渐高涨。著名研究机构艾瑞咨询的数据显示，近年来中小企业正在迅速成为网络招聘市场的核心雇主群体，三四线城市的网络招聘市场将会呈现高速增长的态势。

在南方，这种趋势更加明显。长三角和珠三角聚集了大量的中小企业，尤其是在服装、家居、电子制造等行业更是如此，这些中小企业非常有活力，极大地带动了当地经济的发展，他们有着非常高的发展速度，这也使得他们对人才的需求量急剧攀升。

而在过去，网络招聘的几大巨头主要扎根在一二线城市和大企业，致使急需服务的三四线城市和中小企业，却得不到很好的人才服务。

因此，此时智联招聘通过南方营销互动中心布局三四线城市和中小企业，可谓正逢其时。而在具体的发展策略上，智联招聘还会坚持在一二线城市坚持的用户导向，为求职者提供“职业发展平台”的服务，不仅仅只是帮助他们找工作，还为他们提供职业测评、猎头、职业规划等全方位的产品和服务。

智联招聘CEO郭盛介绍，之所以称为“营销互动中心”而不是通常所说的“呼叫中心”，就是因为它的市场营销功能要远远强过销售功能，“我们要拉动而不是推动客户的需求”。据了解，南方营销互动中心将通过新的互联网媒介和工具，与当地求职者及企业进行沟通，建立交互平台。

智联的这次“南下”能否收到预期的效果？恐怕还需要时间的检验。不过，既然方向已经定下，只能坚定地走下去。