伴随着交叉库存交易，HomeAway成为小股东。在CanadaStays名单中的酒店业主，也会出现在HomeAway.ca上。他们需要付钱，以便可以捆绑出现在HomeAway.com以及VRBO上。CanadaStays开启了营销伙伴的谈判。

对于帮助孵化初创企业的投资公司Rogers Venture Partners来说，这笔交易具有里程碑意义。Rogers Venture Partners是加拿大电讯巨头Rogers的投资机构。声明表示，此次跟投的另一方——早期投资者、多伦多投资公司Hedgewood具有重要意义。

战略转移

这笔投资意味着HomeAway开拓北方市场，而与位于旧金山的P2P短租平台Airbnb开始展开了竞争。

去年10月，Airbnb开设了第一家加拿大的办公司，在多伦多雇佣了一名经理两名雇员。Airbnb主要是在城市中的短租业务，而HomeAway则着眼于度假区的第二套房产。但是两者也有交集。

HomeAway表示，他们和Airbnb的库存有12%的重合，并且重合部分在增加。2014年HomeAway在蒙特利尔的需求有两位数的增长，而这里主要是Airbnb的地盘。

Airbnb希望让自己的房产资本更加多元化，在城市中他们要和酒店竞争；城市之外，比如度假区中酒店就少一些。在加拿大尤其如此，从地理上看，度假租赁分散在郊外地区，特别是湖边和岛屿地区。

同样的，如果HomeAway希望超越Airbnb，就要巩固自己在业主自住租赁业务上的核心市场。HomeAway在加拿大的投资，通过一系列的营销协议、投资和收购扩大了公司的增长。

前路漫漫

七年前，Mark Bordo建立了CanadaStays。

之前，他在VerticalScope工作，是一个汇集了400个用户生成内容的网站。

五年后，Bordo成为了VerticalScope的明星员工，从账户经理出任总监。

离开VerticalScope后，他开创了自己的公司，成立了一个家居装饰承包指导网站，最后卖给了Rogers。Bordo推出了自己的初创企业，一开始名为CottageCountry。Rogers给了他办公空间和指导。

18个月后，Bodor和VentureScope创始人Jesse Rausch会面。Rausch利用Hedgewood公司，为Bordo的理念投资。

去年十月，公司更名为CanadaStays，以便更明确品牌。跟其他度假租赁网站不同，CanadaStays更强调多平台接触，从VentureScope借来了一个页面。

去年11月，CanadaStays已经通过其他端口的白标库存有所发展。

CanadaStays将其所有库存转发到第三方内容网站，比如 Travel Alerts (加拿大顶级旅游优惠网站), Cottage Life (加拿大最大的村舍杂志), Canoe.ca (每月有百万计独立访客的网站), 以及World Fishing Network (有线电视网站)。

和VerticalScope一样，CanadaStays在搜索引擎优化方面表现积极、他们更改品牌名称为CanadaStays，从holidayrentals.ca类似的网站域名直接引流量并且生成自然搜索流量。当然，建立需求的过程很缓慢。例如刚成立的前五年，CanadaStays通过打电话召集各个业主。

误解加拿大

各个种类的国际旅游品牌进入加拿大市场的步伐都很慢，外来者总会错过或者忽视一些细节。

很多美国租赁商臆测，加拿大只是美国市场的延伸。但是他们发现，他们的技巧在美国的北面邻国作用不大。（这不只是旅游行业的问题。）

CanadaStays的COO Emily Rayson表示，”加拿大人还是喜欢用加拿大的方式工作。“

另外，对于英语首选的美国人来说，加拿大法语社区是他们在展览和数字广告上错失的一大机遇。而且，加拿大房产主的地理分部，与美国和欧洲国家也不尽相同。

除了门户和以合作伙伴为基础的交叉营销，CanadaStays也依靠营销，比如最近在加拿大服装零售上Roots里举办的竞赛活动。截至目前，CanadaStays每年营销预算仅为6位数。在新的交易完成后，可能会达到每月6位数的预算。pichain