小红书D轮融资飞快落定：超3亿美金融资额、30亿估值。比起4月时传出的25亿美金估值，寻求2亿美金融资的消息有不小幅度的上涨，这说明在谈判桌前，小红书得到了资本方的认可。

阿里巴巴成为新的领投方多少令人意外。跟投方中，腾讯也赫然在列。

小红书曾于2016年3月完成由腾讯领投的C轮1亿美金融资，那一轮的估值为10亿美金。此轮转投阿里，可能意味着双方在资源上有更多协同可能。

对于阿里来说，在电商体系内进一步推动内容化仍其重要的战略方向。淘宝总裁蒋凡此前在接受36采访时表示，由淘宝内容带来的交易额占比上升是一个显著的趋势。这意味着，阿里高层已经充分意识到好的内容生态对于交易的带动作用，并计划持续投入——近期，淘宝短视频正在筹备推出独立app，定位是生活消费短视频。

小红书的ugc内容一直是它的优势，也是社区的源头活水。从早期“分享”美妆、个护等实物，到如今“标记”美食、旅行等泛生活方式，这种集晒生活、商品测评、种草等功能于一体的社区形态对于年轻女性用户颇具黏性。社区型产品通过广告变现原本顺理成章，但小红书此前却选择了直接以“跨境电商”业务完成交易闭环。

如今，这个定位和策略正在被小心修正。为此他们专门做出了品牌上的区隔：“小红书”专指社区，“小红书商城”才是电商。小红书创始人瞿芳在4月接受36氪采访时也表示，它们计划在今年探索以广告变现的商业化路径，大概率将采用信息流广告的形态。

这解释了本轮投资的逻辑——阿里寻找优质流量入口，小红书拓展变现可能。这跟阿里此前投资微博，并增持股份至31.5%，有异曲同工之处。根据微博2017年财报显示，广告和营销收入占到微博总收入的86.7%，其中阿里一个金主就贡献了8.7％，是微博最大的广告客户。

要想广告主愿意买单，社区的活跃度就成了核心指标。自去年年底开始，小红书在产品、运营、营销策略上发生了明显变化，动作更加积极主动。

邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录910万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。

明星种草直接带动了社区的活跃。根据QuestMobile的报告，小红书3月的月活用户达到1800万，同比去年增长了一倍；一季度的日活增长率也在全网app(DAU100万—1000万)中排名第6，社区类排名第一。