根据招股说明书,在2018年第三季度,腾讯音乐的社交娱乐服务付费用户达到了990万,比去年同期的800万,增长了23.8%;用户支付率达到4.4%,高于去年同期的3.7%,月平均ARPPU达到118.5元,且增长率自2017年第四季度以来已明显增长。
在社交娱乐服务中,包括酷狗直播,酷我直播和全国K歌在内的直播业务贡献了腾讯的大部分音乐收入。
根据招股说明书的数据,2016年全年,音乐直播服务为腾讯音乐带来了14.54亿元的收入,占总收入的75.6%。
根据艾瑞咨询的数据,2017年,中国在线卡拉OK和音乐直播市场的总收入达到220亿元,预计到2023年将增长到1305亿元,年均复合增长率为34.6%。
相比之下,Spotify的收入来源包括:
会员订阅费和广告收入。其中,会员订阅服务贡献了大部分收入并继续增长。
根据该公司的财务报告数据,在2018年第三季度,Spotify的总收入为13.52亿欧元,其中广告收入为1.42亿欧元,占10.5%;会员订阅收入为12.1亿欧元,同比增长31%,占总收入的比重。这是89.5%。
中外在线音乐平台商业模式的差异可能是由于以下原因:
1.版权政策的环境差异。
与国外成熟和健全的版权保护政策相比,中国音乐产业的版权制度建设滞后。版权规范管理正在走上正轨。近年来,国家对版权问题发布了相关政策。
2.用户支付意识差异。
与国外长期支付传统和氛围相比,中国音乐市场仍处于发展的早期阶段。用户支付意识仍处于孵化阶段。根据艾瑞咨询的数据,2017年中国在线音乐服务的支付率仅为3.9%。相比之下,国际流媒体巨头的支付率达到了46%。
主要业务指标比较
在2018年第三季度(截至9月30日),腾讯音乐在线音乐的移动终端MAU(月活跃用户)为6.55亿,社交娱乐的移动娱乐MAU为2.25亿。
相比之下,Spotify在2018年第三季度末的月活跃用户总数为1.91亿。在2018年第三季度,腾讯音乐的在线音乐付费用户达到了2490万,比去年同期的1830万增长了36%;其中,社会娱乐服务的付费用户数达到990万,而去年同期为800。一万,增长23.8%。
Spotify第三季度末的付费用户总数为8700万,同比增长40%。
在2018年第三季度,腾讯音乐的社交娱乐服务支付4.4%,其中在线音乐用户的支付率达到3.8%,高于去年同期的3.0%,但远低于其他在线娱乐服务和国际音乐流。媒体平台的水平。
根据艾瑞咨询的数据,Spotify的支付率达到了46%(截至2018年7月底),在线视频支付率达到了22.5%,手机游戏支付率达到了30.5%。
根据艾瑞咨询的数据,从2013年到2017年,中国的在线音乐支付率从0.4%上升到3.9%,预计到2023年这一比例将达到28.7%。因此,腾讯音乐的在线音乐服务有增长空间。
从2016年到2018年,腾讯音乐的在线音乐月平均ARPPU(每个付费用户的平均付费)值呈缓慢下降趋势。在2018年第三季度,平台在线音乐的月平均ARPPU(具体简称订阅服务)达到8.5元。
相比之下,同期Spotify的ARPU为4.73欧元。
在这方面,音乐流媒体巨头腾讯音乐和Spotify已经开始采取行动,与独立音乐家建立直接联系,并参与内容制作:
2017年7月,腾讯音乐推出了“腾讯音乐家计划”,为音乐家提供作品。、推广和推广、教育培训和其他产业链支持。此外,腾讯音乐参与制作腾讯视频的音乐偶像天才品种《明天的儿子2》和《创建101》,双方将开放音乐和视频平台,建立和销售数码相册、粉红推经济、艺术家采矿和推广等等。
Spotify还于今年9月底成立了一个联合实验室(Co.lab),将音乐行业的专家和新人联系起来,提供一系列的专业培训。 Spotify希望通过布置内容区域来减少巨额版权支出。
版权分配到新的利润点
由于中国的音乐版权仍处于常态,版权管理和服务仍处于分散状态。
近年来,随着短视频、直播、音乐网等新内容的兴起,BGM(背景音乐,简称“BGM”)已成为不可或缺的元素。这为在线音乐平台——音乐版权创造了数十亿美元的市场。
具有大量真正音乐资源的音乐平台,将已经拥有的音乐版权分发给其他在线音乐服务提供商或商家,并从中获得收入——。特别是对于像腾讯音乐和Spotify这样的“版权巨头”,版权发行有望在线发布。音乐平台To B business的重要利润点。
在盈利能力方面,腾讯音乐从2016年到2018年前九个月一直盈利。
截至2018年9月30日的前九个月,公司毛利为54.41亿元,同比增长40%。
虽然Spotify的收入、支付用户、的支付率、,但ARPPU远高于腾讯音乐(这里专指其在线音乐服务),但盈利能力远低于腾讯音乐。
上市后,盈利报告显示,2018年第一季度,Spotify 2018年第一季度归属于股东的净亏损为1.69亿欧元,、,394亿欧元。 Spotify指责版权费用的损失。由于去年Spotify对腾讯音乐的股权投资,Spotify连续第一次遭遇亏损,并最终实现盈利。财务报告显示,在2018年第三季度,该公司的净利润达到了4300万欧元,该公司预计将在下一季度继续亏损。
“联盟的基础”:腾讯音乐帮助Spotify实现盈利
不要看两个巨头在音乐流媒体行业之间的激烈竞争,但实际上两家公司“一致一致”。
2017年12月8日,Spotify与腾讯音乐联合宣布进行股权投资,以加强全球两大最受欢迎的数字音乐平台之间的关系。因此,腾讯音乐娱乐和Spotify将以现金收购对方的少数股权;此外,腾讯将从Spotify的现有股东处购买股票。
完成这些交易后,Spotify将持有腾讯音乐娱乐的少数股权,腾讯和腾讯音乐娱乐将分别持有Spotify的少数股权。
腾讯音乐在美国上市,市值达210亿美元。此举为Spotify提供了1.25亿欧元的所得税优惠,持有腾讯音乐的股份并帮助Spotify扭亏为盈。
探索数字音乐平台的未来
音乐平台切入内容源
音乐版权成本的增加继续压缩平台的盈利能力。为了找到突破口,在线音乐平台已经切入产业链的上游并开发了内容制作。
一方面,该平台可以获得内容自主权,减少对第三方版权所有者的依赖,并节省版权费用。
另一方面,该平台可以使用它来开发新的货币化模型并创建艺术家经纪业务。例如,该平台通过注册支持原始音乐家和创作者,以捕获性能收入份额和流量。在这方面,音乐流媒体巨头腾讯音乐和Spotify已经开始采取行动,与独立音乐家建立直接联系,并参与内容制作。