在线教育企业跟谁学今日在纽交所上市,股票代码为 GSX。跟谁学的发行价为10.5美元,以发行价计算,跟谁学市值达27亿美元。
跟谁学此次募集资金超过2亿美元,主要用于招聘更多更好的老师和研发人员、加大教学研究力度、提升技术水平。
跟谁学于2018年第三季度实现盈利,已成为一家规模化盈利的拟上市K12课外辅导在线教育公司。跟谁学的主讲老师通过率连年低于2%,
跟谁学的快速崛起,很大程度上源于商业模式创新解决了教育行业痛点:利用互联网效率最大限度的规模化稀缺的教育资源,以最优秀的老师和极致的用户体验,降低学习成本,降低获客成本,实现规模化盈利。
跟谁学创始人、CEO陈向东曾在内部分享会上多次提到:“在线教师的最大魅力是能把优质老师的价值放大。”
Q1营收2.69亿 同比增长474%
跟谁学2017年营收9758万元,2018年营收3.97亿元(约5920万美元);2018年运营利润1915万元、不含员工期权成本的运营利润2560万元。
跟谁学2017年净亏损为8695万元,但2018年净利为1965万元。
跟谁学2019年第一季营收2.69亿元,较上年同期的4691万元增长474%;
跟谁学采用“名师授课+双师辅导”的模式,覆盖小初高语数外、物理、化学、生物等全学科的K12课程,与适合大学生、职场人士等成人阶段的语言、职业资格及生活兴趣类课程。
两类业务2019年第一财季的营收占比分别为75.9%和22.5%。
从跟谁学的报名(付费)人次来看,跟谁学总付费人次从2017年的79,632人次增至2018年的767,102人次,从2018年第一季的70,845人次增至2019年第一季的211,002人次。
跟谁学2019年第一季度毛利为1.87亿元,较上年同期的2622万元大幅上升,毛利率为70%。https://www.genshuixue.com/
跟谁学有浓厚的技术文化氛围。跟谁学创始人中有一半儿来自百度;2014年7月,跟谁学组建了视频直播技术团队;2015年,有近300位技术和产品;预计2019年年底,会有近1000位技术研发和内容研发人才储备。
据招股书显示:跟谁学连续5年保持高强度的研发投入。2017年,公司净收入只有0.98亿元的情况下,公司研发支出达到5245万元,占比53%。
随着收入高速增长,研发支出占比有所下降,但绝对值于2018年提高到7405万元,占比营收18%。
据公司内部透露,跟谁学研发支出持续上升,主要原因是研发团队核心人才招募、扩充以及期权费用的增加。
跟谁学2019年第一季度运营利润为4272万元,运营利润率为16%,其中,扣除SBC后运营利润达4655万元。
跟谁学2019年第一季度净利润为3389万元(约504万美元),上年同期为亏损360万元。
曾遭遇“至暗时刻” 陈向东自己投钱给公司
跟谁学创始人陈向东,于1999年加入新东方,在新东方历任校长等职位至执行总裁,2014年离开新东方,创办跟谁学。
陈向东认为,在线教育回归教育本质,继续努力提升教学水平,完善客户学习体验。在线教育价值,很大程度上取决于用户规模。当用户规模达到临界点后,在网络效应的作用下,商业价值会出现几何级的跃迁。
对于在线教育公司,如果依靠大面积投放、邀请代言人等方式获客,极难获得盈利。但是,依靠口碑传播获得转介绍用户增长,几乎零成本。
跟谁学于2015年3月获高榕资本领投、启赋资本和金浦产业投资基金跟投的5000万美元A轮融资后,此后未在一级市场进行后续融资。
此后,跟谁学主要是依靠运营利润和良好现金流(2018年经营现金净流入为当期净利润的十倍以上)实现了自身的造血。
当前,陈向东为跟谁学董事长、CEO,联合创始人张怀亭为董事、副总裁,高榕资本创始合伙人张震为董事。