摘要

【刘强东“拼了”！要跟拼多多“拼刺刀”】年轻的拼多多只花了3年的时间就走到了与阿里、京东并肩的位置，而阿里和京东花了10多年才走到今天的位置。

年轻的拼多多只花了3年的时间就走到了与阿里、京东并肩的位置，而阿里和京东花了10多年才走到今天的位置。

在消费者的眼中，在阿里上实现“天下没有难做的生意”，“上京东，用点好的”，去拼多多上买点地摊货……

在拼多多的用户突破2亿的时候，阿里和京东都意识到，买地摊货的用户实在太重要。

2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的APP，直接对标拼多多。

同年3月，京东推出类似拼团的“京东拼购”，并开放独立招商入驻。

9月19日，经过一年的测试，京东拼购APP全新上线，并更名为“京喜”。

京东版“拼多多”上线真的优惠吗？

9月19日，京东拼购App和小程序更名为“京喜”，并正式开业。目前，京喜iOS版已上线。

据京喜的入驻商家透露，京东为了推广这个app的下载量，出了20%返利，最高30元的活动。

为此，基金君特意进去仔细比了一下价格：

同样品牌的睡衣，京喜原价是29.8，拼多多是28元，但是京喜返现5.96元之后，价格明显比拼多多便宜了不少。

但是，京喜上并不是所有的东西都比拼多多便宜哦~~~

例如，基金君爱吃的火鸡面。

明显，同样品牌之下，5包火鸡面，拼多多一共只要12.22元，而京喜在返现5.22元之后仍然要近20元。

所以羊毛党们，一定要认真比对哦~~~~~

微信开放一级入口给“京喜”

优惠不是最重要，最重要的是——微信将开放一级入口资源——给“京喜”！！！

也就是说，10月1日以后，点击“购物”就可以直接进入“京喜”了！！！

此前，京东零售集团轮值CEO徐雷在第二季度财报电话会议上透露，京东将在10月1日前后升级与腾讯合作的微信一级入口的资源，打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式。

他表示，京东将会采用“低扣点”的方式吸引商家的参与和更丰富的商品，去满足低线城市消费者的需求。

微信的最爱是“京东”？

在腾讯入股拼多多之前，最爱的就是“京东”。

2014年，腾讯入股京东，把京东作为首选的电商合作伙伴，同时，京东还获得了梦寐以求的微信排他性的一级电商入口，并获得手机QQ入口，期限为5年。

此前，京东CFO黄宣德，在京东财报分析会上透露，京东25%的新用户来自微信。

也就是说，有了这个一级入口，京东才有了与阿里一争高下的资本。

虽然拼多多的创始人黄铮公开表示，不认为微信支持了拼多多，而是拼多多利用了微信的规则。而且在拼多多的每份财报中，均特意强调高速增长的活跃用户数据只统计了拼多多APP，对于微信则鲜有提及。

但是心里不想，身体却是诚实的。

2016年，腾讯入股拼多多之后，短短三年里，拼多多能够轻松获客超3亿，跟拼多多的“诱导分享”团购是分不开的。

虽然号称被腾讯“封杀了1000次”，但是被腾讯入股了18.5%的拼多多仍然总是能“网开一面”，让它的拼购链接总是能在各大微信群里传播，用户也因此几何式地暴涨。

在业内人士看来，腾讯一直不肯放手“电商业务”。入股京东是投资传统电商，入股拼多多则是看重它的社交电商的属性。

如今，京东也要转型做社交电商。对于腾讯而言，手心手背都是肉，怎么办呢？

明眼的网友表示，今年感觉腾讯扶持京东特别明显。

在现在已有的九宫格里面，京东购物的位置也明显比拼多多要优越很多。

难怪网友戏称，微信对京东是“真爱”。

京东下沉是鲇鱼还是鳄鱼？

发誓要让一二线白骨精享受品质生活的京东为什么要转攻下沉市场？

根据QuestMobile发布的《下沉市场报告》显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿。

也就是说拥有10亿用户的微信，60%的用户都在三线及以下的城市。

美国投资公司Infusive Asset Management分析师黄炎也曾表示，“中国的三线以下城市和地区有70%的人口，代表了未来十年五亿潜在的新兴资产阶级的消费能力增长。这块市场可以说是兵家必争之地。”

京东财报显示，得益于拼购业务的快速发展，今年二季度京东的活跃用户数量环比大增1080万，在过去12个月里年活跃用户数量达3.213亿。

同时，今年的京东618数据显示，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。京东拼购在下沉市场释放出令人惊喜的拉新力，也成为京东发力社交电商业务的重要筹码。

这对于营收增速已经下跌到20%的京东来说，快速下沉到底线城市已经是刻不容缓的自救途径之一。

即将接入10亿级微信用户的京东拼购会是下沉市场的鲇鱼还是鳄鱼？我们拭目以待……

拼多多市值屡创新高

用户规模远超京东

拼多多二季度财报发布后，与其相关的“新高”话题就不断涌现出来。

如：二季度滚动GMV环比增长27%，达7091亿，历史新高；营收同比增长169%到72.9亿，历史新高；Q2活跃买家4.83亿，环比增长9%，创历史新高；APP月活3.66亿，达历史新高。

拼多多年度活跃消费者为4.83亿，京东为3.21亿，已然成为用户规模第二大的电商。

与此同时，9月11日拼多多股价大涨超5%，市值达到426亿美金，也创了历史新高！距离京东453亿美金，仅有不到30亿美金的市值差距。

虽然这两天股价有所回调，但是与京东的市值差距也仅仅是50亿美金而已。

虽然京东在二季度仍然保持了1500亿的净营收，但是从2016年营收增速跌破50%的重要关口后，增速就一路下滑，今年京东的营收增速甚至首次降至20%。

京东获客成本暴增10倍

对于电商来说，流量是生存的根本。

从目前用户体量来看，阿里系的用户数量最庞大，其次是拼多多，最后才是京东。

根据相关数据显示，截至2019年6月30日，阿里、京东和拼多多的年化活跃买家数量分别为6.7亿，3.21亿和4.38亿人。

在获客成本上，三家电商巨头也是各显神通。

根据财报测算，2018年，京东获客成本达到1503元，2016年这一数字为142元，足足暴涨了10倍还多。

相比之下，阿里去年的获客成本为390元，较2016年的526元有所下降。

拼多多的获客成本则大幅降低。从2019年一季度286元的获客成本，已经下滑至二季度的80元，环比下降72%。要知道，2018四季度，拼多多的获客成本还是148.37元。