京东再次杀回社区团购市场 称“不涨菜价”保民生

“ 全民宅家抗疫 ” 的非常时期，让曾经命悬一线的社区电商获得了新的生机，成了保障民生服务的中坚力量。

随着 2 月中旬返京人口上升，本地生活服务需求也逐渐攀升。相比出行，买菜成为了居民们优先级最高的难题。

几天前，在北京南五环附近的某居民小区，美股投资网编辑被推荐加入了一个名为 “ 京东区区购 ” 的买菜微信群，吸引了美股投资网编辑注意。

自称为群主及 “ 店主 ” 的小 M，是该小区居民，以 “ 菜价不涨 ” 为吸引点，一夜之间就拉满了这个超过 100 人的微信群，主要成员是同小区业主。

小 M 向群友耐心介绍 “ 拼团买菜 ” 及取货方法，并表示，为解决自己买菜问题，尝试申请了 “ 区区购 ” 的店主资格，几天前刚刚成功注册为店主，兼职打理这一小店。“ 超过 100 人的微信社群才能获取商品上架资格。” 小 M 对美股投资网说。

美股投资网查看该小程序产品，根据地理位置，系统推荐的 10 家小店均在 “3.5km” 范围内。

接近京东采销部的人士向美股投资网独家证实，京东 “ 区区购 ” 是京东于 2019 年下半年低调上线的社区电商业务，“ 今年按计划会首先在廊坊拓展市场，长沙、深圳等城市也在同步做市场开发。”

团购第一日，京东送菜车第二日 12 点准时到达小区取货点。该店长告诉美股投资网编辑，“ 第一天转化率不算高，100 人中有 14 个人下单。” 此外，销售最好的是几个 “ 爆款 ” 商品，以爆款 “ 红颜草莓 ” 为例，每日供应量约 1500-2000 份，十点开售，基本上 10 点 20 左右就会被抢光。

“ 区区购 ” 小店店主拣货现场

在团购群中美股投资网编辑发现，“ 送货上门 ”、“ 小区内超市限流 ”、“ 便民超市菜品不全 ”、“ 菜价合理 ”，是众多下单用户选择 “ 区区购 ” 的原因。

一位生鲜行业从业者告诉美股投资网，地处南五环的区域，是线上生鲜供应的 “ 洼地 ”。非城市核心区域，大型生鲜平台往往采取 “3 公里起送 ”，覆盖能力有限，在一些需求暂时还未得到满足的地区，社区团购或可找到 “ 突围 ” 的机会。

不过，在疫情过后，生鲜行业是否 “ 昙花一现 ” 还有待时间的验证。

京东生鲜为何选择杀回社区团购？

全民抗疫期间，生鲜市场获得一次难得的市场教育机会，但机会的背后同时也是对于电商平台们供应链的严峻考验。生鲜电商平台们面对爆发的需求，陆续出现 “ 爆单 ”，供应能力遇阻、运力 “ 断流 ” 等问题。

一边是城市深宅人群买菜难，一边是大量农产品因运输受阻，为了打通这两方面难题，2 月 10 日，京东率先开通了 “ 全国生鲜农产品绿色通道 ”，发布 25 项涉及供应链、物流、运营、推广等措施，帮助农户和消费者更好地实现 “ 产销对接 ”。

京东方面告诉美股投资网，推动滞销农产品上行其实一直是京东生鲜的常态业务，一直在通过发力原产地直采、建立农产品基地、推动农产品品牌化发展等多维措施推动农产品上行。

具体来看，对于有电商经验的农产区，京东生鲜提供的是站内开店或成熟店铺代销、营销资源等方面的支持。

对于没有电商经验的农产区，京东则通过帮助当地分拣、包装、运营，或组织引导在京东营业的商家进行本地收购和交易；对于有运输能力的企业，则直接将产品送至京东在北上广等核心城市的加工中心，进行二次分装，然后再进行销售。

京东方面告诉美股投资网，截止目前，京东及旗下京喜平台累计接到全国 1000 多条求助信息，累计销售 2500 吨滞销生鲜农产品，环比增长近 10 倍。

与此同时，为保证生鲜配送 “ 最后一公里 ” 服务安全、高效，“ 集单配送 ” 等社区团购方式正在受到追捧，京东也相应进行了全业态布局。

京东七鲜超市、七鲜生活全国门店推出 “ 小七拼 ” 服务即是典型案例——由团长在所在社区群内发布商品，社区居民通过集单形式进行统一下单，由专车配送。截至 2 月 18 日，“ 小七拼 ” 共建立 1000 多个社群，覆盖 1200 多个社区，共计覆盖人群近 50 万。

京东友家铺子则在武汉发起了社区团购活动，据相关负责人介绍，第一轮开团 58 个，库存商品 9 小时售空；第二轮开团 9 个小时，则售出 4 万斤蔬菜、1 万斤肉类、1 万斤水果。不到一周时间，这种团购形式已经覆盖武汉市三环内约 200 个小区。随后，友家铺子也相继在东莞、沈阳和抚顺等地复团，为当地提供近百个产品，覆盖肉蛋禽、蔬菜水果等民生商品。

事实上，京东对团购并不陌生，京东拼购早在 2016 年就已上线。2018 年 11 月 14 日，小程序 “ 友家铺子 ” 的上线被视为是京东入局社区团购之举。

但实际上，京东的入场要更早一些—— 2018 年 7 月 10 日，京东旗下社区团购小程序 “ 京东邻里团 ” 上线，一个月后改名为 “ 蛐蛐购 ”，不过该项目似乎只是浅尝辄止，不到一年时间就近乎停摆。

疫情之下，京东生鲜选择杀回社区团购，无疑是看到了此特殊期的绝佳机会。京东集团副总裁、7FRESH 业务负责人王敬对美股投资网表示：“ 此次疫情可能成为零售发展的一个拐点，更多人习惯通过线上消费。” 借此机会，京东生鲜可以低成本获取用户，培养用户，提高品牌力。

对许多中小生鲜电商来说，疫情或许只是给了它们短暂的喘息机会；京东生鲜则在此次抗疫行动中凭借其强大的供应链管理能力，为未来的发展开了个好头。

“ 非常时期，奖赏的是那些拥有足够积累的品牌。” 一位接受美股投资网采访的企业家如此评价疫情的影响。

资讯来源：美股投资网 TradesMax