美版“拼多多”电子商务市场Wish的母公司ContextLogic 明天12月16日在纳斯达克上市，股票代码为WISH。Wish是美国下载量最多的购物APP，目前月活用户超过1亿，有50万卖家，在100个国家提供服务，截至2020年9月，过去12个月的收入达到23亿美元。

Wish成立于2010年，是一家在线市场，主打各种折扣商品，从廉价的家居用品、服装到电子产品和玩具，应有尽有。与亚马逊(AMZN)相比，Wish的目标客户是“各个社会经济阶层”的购物者，这些购物者可能无法负担每年119美元的亚马逊Prime价格。

Wish财务方面

该公司披露的财报显示，Wish在今年截至9月30日的9个月里，收入为17.5亿美元。这比去年同期的13.3亿美元有所增加，增长率为32%。然而，2018年至2019年期间，收入仅增长了10%。

与亚马逊、塔吉特(TGT)和沃尔玛(WMT)等零售和电商巨头相比，Wish的增长速度更慢，基数更小。第三季度，亚马逊净销售额为961.45亿美元，与去年同期的699.81亿美元相比增长37%。而塔吉特和沃尔玛都受到卫生事件提振，它们第三季度的数字销售额分别比去年同期暴涨了155%和79%。

在2017年亏损2.47亿美元，2018年亏损2.08亿美元，去年亏损1.36亿美元。在2020年前9个月，公司损失了1.76亿美元。

Wish的模式和拼多多非常像。

该公司的大部分商家都在中国，而在2019年加入了更多来自美国的卖家。同样以低价作为卖点，不到1美元的项链、抱枕，不到10美元的运动鞋和外套俯拾皆是；同样以图片信息流的方式取代搜索框，界面类似于小红书和拼多多的结合体；同样推崇游戏化的方式，拼多多是种树免费拿水果，Wish则是集邮换折扣代码。

美国研究机构Pew Research的数据显示，从1971年到2015年，美国中等收入者所占收入份额从61%降至50%。1983年，富人的财富是中等收入家庭的3倍，到2013年，这一数字变成了7倍。

不过，与拼多多在中国崛起的情况不同，美国的“下沉市场”最开始的深度玩家是线下1元店。

线下1元店在美国是一个拥有80年历史的悠久业态，其中佼佼者Dollar Tree更是生命力旺盛，一年成交额相当于中国的8个名创优品。

对Wish来说，这无疑是直接竞争的强大对手。

转机发生在疫情之后，受疫情的影响，线下线上此消彼长，Wish也在成立10年之际久违地再次迎来速度较大的增长。

建物流，结合线下，Wish未来可能的图景

如果以国内电商平台作为对标，走得慢悠悠的Wish接下来想走的并不是拼多多的路径，而是类似京东和美团的结合体。

自建物流是Wish提到的一个重要项目。

“我们最近开发和试验了不同的物流项目，以实现物流平台的货币化。对我们来说，这是一个相对较新的业务举措。”

目前，Wish的物流服务包括船运、货运代理，报关、运输服务、仓储和物流等多种服务，未来，按照招股书的提示，他们还将与部分地区邮政网络及商业物流公司建立策略性合作关系，接下来，这种物流体系还可以类似京东物流一样，向其他平台的商家进行开发。

“我们打算向任何从事电子商务并希望获得可靠的、负担得起的全球航运解决方案的商家提供我们的物流服务。”

自营商品也是规划之一。

利用平台的消费者数据和销售趋势，Wish提到了未来可能直接从厂家购买产品进行销售。“虽然这一收入目前是一个不大的数额，但我们将继续试验和优化，有包括制定自有品牌战略。”

此外，本地化服务也在Wish的实践和规划之中。

目前，Wish已经接入了部分国家和城市的本地商铺，一方面为线下的商店带来线上的流量，另一方面也为一些在线商家提供线下提货点。“通过Wish Local，我们在线商家已经有近5万个合作伙伴提货地点。”

如果习惯了拼多多式的增长故事，Wish毫无疑问并不是一个理想标的，但从成立到现在，Wish在资本市场受到的追捧并不少。

2011年3月，Wish获得了170万美元的天使投资，此后每年都有新的资金进入，2015年至2017年几年更是达到顶峰——获得了三轮5亿美元的融资。根据Crunchbase的数据，这几年Wish总共筹集了21亿美元的风投资金。

2019年8月，Wish又拿到了一笔3亿美元H轮融资后，当时估值为112亿美元。而据英国金融时报报道，目前Wish的目标是以250亿至300亿美元估值挂牌。

如果预测准确，那这个起点，似乎并不比拼多多低。而在美国，亚马逊之外，一个新的电商巨头也有望崛起。