TheRealReal 是美国最大二手奢侈品代销平台,电子商务公司,总部位于美国美国加州三藩市,成立于2011年3月,将于2019年6月28日上市,美股交易代号REAL 发行1500万股,募资2.7亿美金,承销商包括:瑞士信贷(Credit Suisse)、美银美林(BofA Merrill Lynch)、瑞士联合银行(UBS Investment Bank)、KeyBanc Capital Markets、Stifel 和 Cowen and Raymond James
The RealReal 的业务以高档手袋、服装、珠宝和手表为主,合作品牌中包括了 Gucci,Chanel,Hermès,Prada,Saint Laurent,Tom Ford,Valentino 和 Cartier 等众多知名奢侈品牌。公司在纽约,洛杉矶和达拉斯等多个城市开设了奢侈品评鉴办公室,由权威专家对珠宝和手表等奢侈品进行鉴定和估值。The RealReal 计划在未来将这一业务拓展到包括海外的更多城市。
公司位于曼哈顿的实体门店除了提供官方网站提供的所有服务以外,还会为消费者提供打包和送货上门的一条龙服务。除此以外,门店内还设有咖啡厅和奢侈品鉴定中心。本周四,The RealReal 将开设洛杉矶的首家门店,店面位于 Melrose Avenue,并将在未来拓展到更多不同的城市。
The RealReal 的创始人兼 CEO Julie Wainwright 表示,本次获得的融资将用于支持新的网络电商运营中心的建设和运作,并增设实体门店,扩大公司业务范围。她透露,公司目前没有拓展商品种类的打算,但将会提供新的客户服务,比如手表和手袋的翻新,以及服饰的剪裁等。
美股投资网TradesMax表示, Julie Wainwright 和她的团队重新定义了奢侈品的购买模式,与她们合作非常荣幸,人们对于二手奢侈品的态度越来越开放,这将会为The RealReal 提供非常好的发展环境。
开设线下体验店引流新客户
The Real Real正如它的名字一样,保证正品,买家和卖家并不直接沟通,而是直接与平台进行交易。创始人兼首席执行官朱莉·温莱特将如今取得的成绩归功于委托人及购买者的信任。
目前The Real Real在美国设有六处办事点,负责为委托人提供商品评估及托管服务。该公司现有75位宝石、钟表及品牌鉴定师。去年底,The Real Real就曾在纽约SOHO区举行过为期两周的商品露出,但由于到店参观的多为新顾客,并不感确保所购买物品的真实质量所以该展览收效甚微。如今,即将在纽约落地的线下体验店会设有评估办,到店顾客可在店内完成交易,经由评估办进行商品鉴定以保证正品,以此来培养潜在顾客培养消费习惯,提高线上顾客转化率。
对于实体店地理位置的选取,The Real Real新闻发言人Natalie Seufferlein表示,纽约市有强大的购买力及二手奢侈品供应能力,是该平台最大的市场,2016年仅来自纽约地区的收入达4亿美元。而SOHO区不仅是一条繁华的购物街区,更代表着前沿的时尚及审美。
买卖的不止是二手奢侈品
当一个产品或一个公司做到一定规模时,它的使命就不再仅限于交易。The Real Real可通过平台售卖情况统计出各年龄层及性别群体的不同喜好,以此判断最新的风尚潮流。
朱莉·温莱特表示目前对于男性而言,最畅销的商品品牌是劳力士,而女性则依据年龄层的不同呈现出明显的品牌偏好。美国千禧一代钟爱爱马仕、香奈儿和路易·威登,出生于80年代以前的女性则偏好Gucci、圣罗兰和席琳。
同时,The Real Real还能预测品牌趋势,一旦某一品牌的特定产品库存量加大将不利于该品牌的出售,平台会选择降价处理,这也就意味着该品牌的那阵风潮已经过去了。
财务情况
The RealReal 公司截止至 2018年 12月 31日的,The RealReal 2018财年的关键财务数据如下:
销售额同比增长 54.5% 至 2.07亿美元;净亏损同比扩大 45% 至 7580万美元;调整后 EBITDA(税息折旧及摊销前亏损)为亏损 5886万美元,与去年同期相比扩大了32.9%。
商品交易总额(GMV)同比增长 44.9% 至 7.11亿美元,共出售 940万件商品,回头客购买的商品总额占总商品交易额的 80%,活跃用户为 41.6万人,去年同期为 29.1万人,客单价为 446美元,去年同期为 438美元,获客成本从 2014年的 224美元下降至 139美元。
2017年和2018年,GMV分别为4.922亿美元和7.110亿美元,年增长率为44%。2018年,发货人在The RealReal平台上发布了约260万件物品,比2017年增加了52%。在2017年和2018年,平台上约60%的商品在30天内售出,80%的商品在90天内售出。从销售率(一段时期的GMV与平台的初始商品价值的比率)来看,2017年和2018年的销售率分别为93%和96%。
The RealReal 2017-2018财年的毛利分别为8764.2万美元、1.36918亿美元,同比增长56.22%;2018年第一季度的毛利为3060.5万美元,2019年第一季度的毛利为4238.2万美元,同比增长38.48%。
The RealReal一直处于亏损的状态,2017财年净亏损5230.8万美元,2018财年净亏损7576.5万美元,同比增长44.84%;2018年第一季度净亏损1410.6万美元,2019年第一季度亏损2322.2万美元,同比增长64.62%。
可持续经济
二手交易平台本质上是一个可持续循环经济生态圈。当一件物品被转售出去,就意味着它有了新的附加价值。
该平台的委托人与买家比例约为一比四,委托人中有一半的比例会在该平台购买二手奢侈品。大多数人一次性购买两件及以上的物品。这是一个循环往复的过程。未来不排除会有更多的品牌合作商入驻The Real Real,实现商品的转卖增值。
网站 https://www.therealreal.com/