The RealReal 公司美国上市IPO

2019-06-27

TheRealReal 是美国最大二手奢侈品代销平台，电子商务公司，总部位于美国美国加州三藩市，成立于2011年3月，将于2019年6月28日上市，美股交易代号REAL 发行1500万股，募资2.7亿美金，承销商包括：瑞士信贷（Credit Suisse）、美银美林（BofA Merrill Lynch）、瑞士联合银行（UBS Investment Bank）、KeyBanc Capital Markets、Stifel 和 Cowen and Raymond James

The RealReal 的业务以高档手袋、服装、珠宝和手表为主，合作品牌中包括了 Gucci，Chanel，Hermès，Prada，Saint Laurent，Tom Ford，Valentino 和 Cartier 等众多知名奢侈品牌。公司在纽约，洛杉矶和达拉斯等多个城市开设了奢侈品评鉴办公室，由权威专家对珠宝和手表等奢侈品进行鉴定和估值。The RealReal 计划在未来将这一业务拓展到包括海外的更多城市。

公司位于曼哈顿的实体门店除了提供官方网站提供的所有服务以外，还会为消费者提供打包和送货上门的一条龙服务。除此以外，门店内还设有咖啡厅和奢侈品鉴定中心。本周四，The RealReal 将开设洛杉矶的首家门店，店面位于 Melrose Avenue，并将在未来拓展到更多不同的城市。

The RealReal 的创始人兼 CEO Julie Wainwright 表示，本次获得的融资将用于支持新的网络电商运营中心的建设和运作，并增设实体门店，扩大公司业务范围。她透露，公司目前没有拓展商品种类的打算，但将会提供新的客户服务，比如手表和手袋的翻新，以及服饰的剪裁等。

美股投资网TradesMax表示， Julie Wainwright 和她的团队重新定义了奢侈品的购买模式，与她们合作非常荣幸，人们对于二手奢侈品的态度越来越开放，这将会为The RealReal 提供非常好的发展环境。

开设线下体验店引流新客户

The Real Real正如它的名字一样，保证正品，买家和卖家并不直接沟通，而是直接与平台进行交易。创始人兼首席执行官朱莉·温莱特将如今取得的成绩归功于委托人及购买者的信任。

目前The Real Real在美国设有六处办事点，负责为委托人提供商品评估及托管服务。该公司现有75位宝石、钟表及品牌鉴定师。去年底，The Real Real就曾在纽约SOHO区举行过为期两周的商品露出，但由于到店参观的多为新顾客，并不感确保所购买物品的真实质量所以该展览收效甚微。如今，即将在纽约落地的线下体验店会设有评估办，到店顾客可在店内完成交易，经由评估办进行商品鉴定以保证正品，以此来培养潜在顾客培养消费习惯，提高线上顾客转化率。

对于实体店地理位置的选取，The Real Real新闻发言人Natalie Seufferlein表示，纽约市有强大的购买力及二手奢侈品供应能力，是该平台最大的市场，2016年仅来自纽约地区的收入达4亿美元。而SOHO区不仅是一条繁华的购物街区，更代表着前沿的时尚及审美。

买卖的不止是二手奢侈品

当一个产品或一个公司做到一定规模时，它的使命就不再仅限于交易。The Real Real可通过平台售卖情况统计出各年龄层及性别群体的不同喜好，以此判断最新的风尚潮流。

朱莉·温莱特表示目前对于男性而言，最畅销的商品品牌是劳力士，而女性则依据年龄层的不同呈现出明显的品牌偏好。美国千禧一代钟爱爱马仕、香奈儿和路易·威登，出生于80年代以前的女性则偏好Gucci、圣罗兰和席琳。

同时，The Real Real还能预测品牌趋势，一旦某一品牌的特定产品库存量加大将不利于该品牌的出售，平台会选择降价处理，这也就意味着该品牌的那阵风潮已经过去了。

财务情况

The RealReal 公司截止至 2018年 12月 31日的，The RealReal 2018财年的关键财务数据如下：

销售额同比增长 54.5% 至 2.07亿美元；净亏损同比扩大 45% 至 7580万美元；调整后 EBITDA（税息折旧及摊销前亏损）为亏损 5886万美元，与去年同期相比扩大了32.9%。

商品交易总额（GMV）同比增长 44.9% 至 7.11亿美元，共出售 940万件商品，回头客购买的商品总额占总商品交易额的 80%，活跃用户为 41.6万人，去年同期为 29.1万人，客单价为 446美元，去年同期为 438美元，获客成本从 2014年的 224美元下降至 139美元。

2017年和2018年，GMV分别为4.922亿美元和7.110亿美元，年增长率为44%。2018年，发货人在The RealReal平台上发布了约260万件物品，比2017年增加了52%。在2017年和2018年，平台上约60%的商品在30天内售出，80%的商品在90天内售出。从销售率(一段时期的GMV与平台的初始商品价值的比率)来看，2017年和2018年的销售率分别为93%和96%。