作为“巴菲特持仓股”，美国数据云服务商Snowflake的营运和股价表现一直引人瞩目。3月2日，该公司公布了最新的季度和年度财务报表，反映公司在过去的一年里不断致力于提高运营利润率，而且年度收入连续第三年获得超过100%的增长。然而，该公司预计未来一个财年的收入按年增速将下降到66%，这导致公司股价在盘后一度大跌超过30%。

Snowflake于2020年9月上市，当时获得“股神”巴菲特的投资公司伯克希尔哈撒韦参与认购，一时声名大噪。截至今年2月，伯克希尔哈撒韦仍持有612.5万股Snowflake，不过相关的股票价值却大起大落。

2022年以来，Snowflake的股价就不停下探，在财报发布之前的年内跌幅累计达22%。事实上，该股自从上市以来就炒作不断，上市一年半中最高曾报每股429美元、最低曾见每股184.7美元。3月2日，该股收报于每股264.7美元，距离其历史最低点尚有一定的空间。

致力于增收降本

Snowflake主要在北美地区运营，这家云服务商的经营模式被认为是SaaS，因为它并不进行大型数据基础建设投资。在截至1月31日的2022财年，该公司再次获得了超过100%的年度收入增速。

近年来，企业数据上云需求强劲，不断催生新业态发展。Snowflake成立于2012年，起初提供简单的“数据仓库”，但随后依托“云”进行业务拓展，用全新的服务模式在市场上“攻城略地”，赢得了不少重大客户。

按照该公司披露的截至1月底数据，包括“财富500强”榜单里的241家公司、“福布斯全球2000强”榜单里的488家公司都已经成为了该公司的客户。这一数字被该公司当作重要卖点，因反映了它在企业级用户中的影响力。

2022财年，该公司的总收入为12.2亿美元，按年增长106%，是该公司连续第三年获得超过100%的收入增长。在2020、2021财年，Snowflake年度总收入的按年增速分别为164%、120%，这反映该公司每年都在以“滚雪球”的速度扩大。

不过，和靓丽的年收入数字相比，Snowflake的利润依然比较“难看”。在2021年、2022年财年，该公司的年度净亏损分别达5.4亿美元、6.8亿美元。换言之，当前Snowflake的股东完全只能着眼于“未来收益”，而不能期望它像成熟公司一般进行年度利润分红。

事实上，作为一家SaaS公司，Snowflake的年度产品毛利润率高达74%、在过去一年中增长11个百分点。这说明该公司如果持续扩大销售规模、维持有竞争力的合同价格，同时致力于提升产品质量，这本来应该是一个“一本万利”的生意。

然而，Snowflake仍然需要在销售、研发、行政等三大事项上进行巨额的成本投入。在2020年财年，上述三大成本的合计数字甚至达到总收入的163%，这正是Snowflake无法取得利润的原因。

当前，Snowflake需要在增收、降本上做双向努力。在2022年，Snowflake已经在降低一系列的成本，销售、研发、行政的合计开支压缩到仅占总收入的73%。

在展望新一年运营情况时，Snowflake采取了偏向保守的态度。该公司预计2023财年公司产品收入将增长65%至67%，达到18.8亿美元至19亿美元。这一预测和过去三年里的“翻倍”甚至更好的表现相去甚远，引起股价在3月2日盘后一度大跌30%。

获巴菲特青睐

Snowflake是2020年最受关注的科技IPO之一，至今也魅力不减。该公司的创始人背景、强大的投资人支持以及所处的“云”赛道，令市场仍将持续关注它的表现。

Snowflake于2020年9月17日登陆纽交所上市，它的IPO可谓火爆，包括它的发行定价也历经了两次提高。最初，该公司计划以每股75美元至85美元发行，但随后提高门槛到100美元至110美元，最终厘定的发行价高达120美元。

在整个IPO认购过程中，巴菲特的“现身”给Snowflake再添加了一把热度。巴菲特曾经在2019年宣称“54年来从未参与过新股发售”，但仅在一年后就“抛弃”了自己的原则，旗下投资公司伯克希尔哈撒韦参与了Snowflake的IPO认购。在Snowflake上市后，尽管股价大起大落，但从来没有跌破发行价，也意味着巴菲特的持股至今仍然有浮盈空间。

截至今年2月，伯克希尔哈撒韦仍然持有612.6万股Snowflake，按照3月2日的收盘价，这笔投资价值16.2亿美元。

此外，Snowflake也获得了软件巨头Salesforce的支持，后者在今年2月仍然持有595.2万股该公司股票。上述两名“金牌”投资人的支持，也是Snowflake能持续吸引投资关注的一大重要原因。

Snowflake成立于2012年，它的创始人背景也是市场投下信赖一票的关键因素。该公司的创始人Benoit Dageville和Thierry Cruanes都是曾经在甲骨文工作了十余年的数据库科学家，在2012前往被认为“硅谷中心”的加州圣马特奥寻求创立新公司，专门研究数据库市场。

此后，该公司又力邀连续创业者Frank Slootman加入创始团队。Slootman此前曾经带领DataDomain、ServiceNow两家公司发行IPO上市，在2017年一度退出商业，转而投身于帆船事业。Slootman加入Snowflake后，致力于扩张销售市场。

Snowflake的意思是“雪花”，为何用这个名字？Benoit Dageville曾解释说：“雪花落自云端，是与云的连结。”而且，他认为雪花是白色、纯粹的，并且每一片各不相同，这和公司的服务特色不谋而同。

资讯来源：美股投资网 TradesMax

3月2日，IBM中国总经理兼科技事业部总经理缪可延在媒体及分析师分享会上表示，接下来IBM在中国要做好三件事：第一服务好中国客户；第二调整业务发展方向，在混合云、双碳、网络安全等方面寻求新的增长点；第三携手生态合作伙伴，以开放式技术平台为核心，支持企业的数字化转型。

IBM是中国改革开放以来第一批进入中国的跨国公司，也是第一批将制造、采购、研究中心设立在中国的企业。作为老牌的科技公司，IBM的目标是在2022年中期实现中个位数的收入增长。2022年1月24日，IBM公布了2021年Q4业绩，营收总额167亿美元增长6.5%，其中软件业务营收增长8%，咨询业务营收增长13%，基础设施业务营收同比持平，混合云营收增长16%。

缪可延表示，中国仍然是IBM非常重视的市场，IBM正在参与中国企业的数字化转型。过去IBM在中国积累了很多传统产业的客户，这些客户现在正面临一些转型升级上的挑战，也在甄选适合自己的技术路径。后疫情时代，企业越来越意识到技术转型的重要性，“我们去拜访客户，有的甚至由董事长出面接待，这一点变化很大”，缪可延说。

另一方面，IBM正在试图把握中国市场的新机遇，包括混合云、双碳、网络安全等方面。

缪可延表示，企业都在积极上云，但是将关键工作负载交到单一云厂商手中会带来相当大的风险，公司认为基于红帽(一家企业级开源技术解决方案供应商，在2019年被IBM收购)开放技术的混合云架构既灵活又能保证企业安全，更适合广大企业。在2022年，企业需要对其IT环境进行盘点，确定哪些工作负载和应用最适合于云环境，哪些应该保留在本地。

IBM大中华区人工智能应用业务总经理赵晓凯表示，随着中国的双碳、智能制造趋势到来，水泥、建筑、化工这些碳排放量较高的产业正在建立自身的碳中和计划，公司认为这些传统企业需要需要建立一个可审计和透明的数据管理平台，涵盖碳排放核算、分析、披露、交易等全链条。企业的另一个需求是合规，即适应ESG合规标准，为此公司通过收购新锐企业补全了这部分服务能力。

IBM中国网络安全业务总经理冯靓表示，安全性已经成为所有正在进行数字化转型企业的共识。企业和组织需要赢得消费者的更大信任，这需要从多方面入手，包括利用AI技术，在这个过程中，AI决策应该是可理解的、可解释的，从而使消费者相信他们的个人数据始终受到保护，不会受到网络攻击。IBM开放和AI赋能的安全技术和能力，可以帮助企业应对快速升级的全球性网络安全挑战，和不同地区或市场负责的合规要求。

缪可延表示，IBM会在中国推进和支持的领域继续发挥跨国企业的价值，公司认为任何中国企业想要走向世界，都需要一套可信的、可持续的、被世界所公认的技术架构和体系，IBM就是要帮助中国企业搭建出这样的体系。

资讯来源：美股投资网 TradesMax