Teradyne (股票代码：TER) 设备测试机器人

该公司于2015年以2.85亿美元的价格收购了Universal Robots（简称UR），从而涉足了机器人业务。这对于该公司而言是一个替代，该公司生产的设备可以测试用于计算机和智能手机的微芯片。

首席执行官马克·贾吉拉（Mark Jagiela）在接受采访时表示：“半导体测试设备是双头垄断，进入门槛更高，现金流量也更高。” Teradyne正式向工业自动化的飞跃。他与他的团队一起开始寻找适合公司的业务，并且具有超过平均水平十年以上的增长潜力。该结果导致收购了UR。

UR机器人旨在安全地与人类并肩工作。大型工业机器人通常需要特殊的屏障，并且不需要人为干预。更重要的是，UR机器人（业界惯用的协作机器人）不需要复杂的工程支持即可编写任务和维护功能。它们专为工厂工人可能不愿意整天执行的简单，单调的任务而设计。UR机器人业务发展良好，在2016年至2018年期间平均每年增长45％。他将其他机器人技术添加到了Teradyne的业务组合中。

“我们在2018年购买了MiR，”贾吉拉说。 MiR是移动工业机器人的缩写。 Teradyne于2019年购买了AutoGuide Mobile Robots。这两次收购都将公司转移到了AGV（自动驾驶汽车）中，正如名称所暗示的那样-安全地在工厂或仓库中运输货物，而无需人工干预。Amazon.com（AMZN）通过2012年对Kiva Systems的收购而涉足AGV。现在可以看到橙色的Kiva机器人在亚马逊配送中心转移库存，这使订单包装员的工作变得更加轻松。

“对于MiR，想想人们在工厂周围推着推车，”贾吉拉说，解释了MiR市场的优点。“我们正在寻找没有现任者的新兴市场。”贾吉拉并不打算在其核心市场与ABB（ABB）或Fanuc（6954.Japan）等机器人巨头抗衡。这些公司拥有类似Teradyne的产品，但是大型机器人公司的大部分离散自动化销售都来自用于汽车喷漆和焊接等应用的大型工业机器人。Jagiela用另一种方式解释了该策略。“就UR而言，未来服务的[市场]是人员规模的自动化。传统的自动化超出了人类的规模，而是大型机器人。”

投资者很乐意听到竞争很少的机会。投资者也可能会对公司投资机器人技术的决定感到满意。自从收购UR以来，Teradyne的股票平均每年回报率将近30％，优于同期标普500指数11％的年均回报率。美股投资网TradesMax也喜欢机器人自动化程度更高的趋势，并在2月份发表了有关Teradyne股票的正面报道。自从那篇文章出现以来，TER 股票上涨了59％，好于道琼斯工业平均指数可比的7％的涨幅。值得注意的是，TER公司有着高达22%的毛利率，而市盈率PE只有24。

NextEra Energy（股票代码：NEE）洁净能源公司

这家以可再生能源为重点的公司第三季度调整后的收益实现了两位数的增长，这在很大程度上要归功于其在建设新的风能和太阳能项目上的投资。该公司仍有望达到其全年展望的高端。该公司在本季度增加了285兆瓦的新风能项目和747兆瓦的太阳能，以及341兆瓦的电池存储。这些增加使公司积压的新可再生能源项目超过12300兆瓦，这是其历史上最大的。

此外，NEE还继续投资于专注于清洁燃烧天然气的项目。其能源部门签署了建造50英里长的Lowman管道的协议，该管道将向阿拉巴马州的新发电厂供应天然气。该项目将使另一家公用事业公司能够从煤炭转换为天然气，从而减少其排放。假设已获得所有必要的监管批准，该管道可在2022年中期投入使用。

NEE继续做出色的投资来增加股东价值，成为一只具有高股息的股票。NEE的股息收益率为2.20％，优于股息股票的44％。收入的74％作为股息支付。此外，公司具有相对高的市盈率，公共事业能源公司市盈率一般在24，而NEE 的市盈率为 34。

从股价表现来看，NEE 是全美上万只股票里面，走势最稳定的股票之一，另外一只是FISV。

迪士尼（股票代号：DIS）娱乐影视公司

迪士尼已经从依赖娱乐场和电影周边产品的收入正式转型科技流媒体巨头，多增加重要的收入来源，迪士尼提供的是三项定位独特的流媒体服务，吸引不同口味的细分受众群，其中包括覆盖体育迷的ESPN + 、掌握60％股份、呈现多样个性化内容的Hulu；此外还有最新的Disney+，提供大众热门和合家欢内容。

其在上线Disney Plus的第一天就获得了1000万的订阅者，超出了分析师在年底之前才预期的水平。Disney Plus包括500部电影，7500集电视剧集，以及10部专为平台定制的全新原创电影、剧集等，其中不乏“星球大战”系列的首部真人剧集《曼达洛人》。五年内，用户可以在Disney+上收看到620部电影和10000集电视剧集，每年都能看到60部专门为平台定制的原创内容，涵盖来自迪士尼、皮克斯、漫威、卢卡斯影业、国家地理、迪士尼频道和华特迪士尼电视的内容；为保证内容独播性，此前迪士尼已从Netflix等平台上撤下自家作品。

定价上，Disney+的定价包括月费6.99美元，几乎是标准Netflix月费的一半；年费69.99美元；以及三年连续订阅费169.99美元, 折合每个月4.7美元。据迪士尼CEO罗伯特·艾格（Robert Iger）透露，三年订阅服务预售也卖得很好，对于公司减少用户流失率有很大帮助；公司首席财务官麦卡锡还指出，迪士尼+的最高运营亏损预计在2020年至2022年之间，并将在五年内实现盈利。

目前，Disney+平台的用户获取目标已经明确，CEO艾格表示，到2024年底，Disney+能迅速吸引至少6000万订户，相比之下，计划在2020年5月上线的HBO Max，目标在2025年将达到至少7500万订户，虽然苹果和NBCUniversal的Peacock未透露用户目标，两家公司也已经具有一定用户基础。迪士尼的五年目标是达到9000万订户，届时竞争对手Netflix有望达到3亿。在第三季度，Netflix声称有超过6000万付费的国内订阅和超过9700万的国际订阅。

TriNet Group（股票代码：TNET）人力资源外包服务公司

对于那些在《财富》 500强公司中工作的人，您会感受到大公司的紧张压迫。为了满足成千上万工人的需求，最大的企业雇用了最好的人力资源团队。但是中小企业的需求是什么？那就是TNET。

TNET为仍处于成长阶段的公司提供全方位的人力资源。 TNET本质上是一家外包的人力资源公司，可为较小的公司提供全面的服务，但不会产生大量开销。因此，管理层可以将其资源集中在扩展策略上。

从行业趋势的角度来看，TNET股票也很有意义。专家预测，到2020年，美国惊人的一半劳动力将由自由职业者组成。此外，雇用少于100名工人的小型企业不仅变得越来越突出，而且每年集体招聘数百万人。这种新的数字经济将需要人力资源服务。因此，您需要密切关注TNET的股票。

Applied Materials（股票代码：AMAT）应用材料公司

最近一直是相当热门的股票，尽管有一些分析师可能认为它开始失去上升动力，认为半导体领域有周期性而导致AMAT应用材料公司和其他芯片公司近期面临的困境。但仍有很多理由期望这只股票在2020年恢复复苏。

Applied Materials是一家半导体/太阳能用品公司，成立于50年前，成立于1967年。该公司主要以提供生产与日常业务相关的几种技术的半导体芯片所需的服务，软件和材料而闻名（我们现在用的智能手机和电视都需要他们的零件）。尽管听起来很重要，但该公司在过去十年中一直处于低潮时期。美股投资网了解到，但是从2016年开始，它又开始攀升。

美股投资者看好Applied Materials强劲的增长前景，并认识到其在多项技术发展中的作用，例如采用3D NAND存储器，而该技术依赖Applied的创新制造技术。 AMAT的股价从2016年开始上涨，并在2017年持续走高（接近60％），这归因于其持续强劲的销售增长，大大超出了华尔街的预期。投资者对AMAT长期潜力的持续信心也有助于其提高增速，2018年的总体半导体销售仍有望打破公司先前的年度记录。AMAT股票将在2019年初从便宜价格大幅度回升。

Edwards Lifesciences Corporation (股票代号：EW) 生命科学公司

爱德华生命科学公司（EW）)创立于1958年，总部位于美国加州洛杉矶的尔湾，全职雇员12,200人，是一家治疗复杂心血管疾病的领导商，主要为设计和销售用于治疗后期心血管疾病的系列产品和服务，是全球心脏瓣膜和心脏外科手术系统领导者，在全球100多个国家从事医疗服务。

公司的股票在2019年上涨了48.99％，这说明了投资者对该股票的大量买入需求，而且，这些需求都来自了机构投资者，所谓的大资金，我们美股投资网看到了很多机构买入的信号。

EW在医疗健康板块，是一只优质的股票，40亿美金的营收还保持着20%的毛利率，十分罕见。

InterActiveCorp (股票代码：IAC) 全球媒体产品巨头

如果您曾经使用过约会软件Tinder，商家点评网Angie's List，视频分享网Vimeo，社交巨头Match.com和Dictionary.com等网站和应用程序提供的服务，那么您就会充分了解和帮助强化IAC的品牌。尽管十月份的科技股动荡不安，这仍使该股保持了绿色上涨的状态。考虑一下这些品牌只是IAC领导下的全明星（拥有150多个品牌）中的少数几个，很明显看出，为什么这种股票在科技界的其他公司中脱颖而出。

但是，IAC及其品牌仍未充分发挥其全部潜力，让它在有前景的科技股清单上占有一席之地。迄今为止2019年底，IAC的股价已上涨40％以上，而且正在逐渐升温。当您考虑到其收入增长有望在未来几年以稳定的速度增长（未来五年为31％）时，结合其令人鼓舞的增长前景和令人印象深刻的产品组合，其中包括所有大型约会应用程序MTCH，一个受欢迎的视频共享网站和众多在线出版物，因此，为什么许多华尔街分析师期望IAC的股票在未来几个月内继续攀升也就不足为奇了。

CrowdStrike (股票代码：CRWD) 网络安全软件公司

网络安全行业正在发生颠覆性变化。在过去的十年中，云计算改变了工作状态，员工现在可以通过连接的设备从任何地方访问应用程序和数据。因此，企业必须满足其移动员工的安全需求，以保护重要信息，而云计算中出现的新网络安全软件公司也面临新的挑战。过去企业仅需要保护硬件或软件的安全。

新兴安全公司之一是CrowdStrike，这是一家端点安全公司，可通过云将其软件部署到笔记本电脑，平板电脑，手机和IoT设备等移动设备。其服务需求很高。在公司上市之前，2017年和2018年的销售额都翻了一番以上，到2019年上半年，收入又增长了98％。CRWD目前正试图扩大收入空间，但公司仍处于亏损状态，但是增长的速度和销售服务的高利润率（到2019年前六个月的毛利率为70％）使早期投资者感到十分乐观。

在一轮股票分析师报道之后，该公司的股价从高位迅速回落，华尔街认为该公司过高的估值而进行了抛售。具体来说，高盛（Goldman Sachs）出于对投资者期望值提高的考虑，于10月初将其股票减至卖出评级。此后不久，花旗出于同样的事情。即使在回调之后，股价仍是过去12个月销售的30倍。为了进行比较，云网络安全公司Zscaler(股票代码：ZS )和OKTA 的价格分别为12个月销售量的19和28倍，尽管它们的增长速度都比较温和。

此外，CrowdStrike的端点安全套件还是很有前景。互联设备每年以数亿的速度增长，该公司的云原生软件使组织可以轻松地为所有这些新的互联“事物”部署保护。 CrowdStrike还一直在努力在其产品列表中增加相邻的安全服务，并启动了一项投资基金，以利用其平台培育新的初创企业。根据研究人员《全球市场洞察》（Global Market Insights）的数据，到2024年，总体上，网络安全支出预计每年将平均增长12％。尽管CrowdStrike股票大跌并不奇怪，但长期潜力仍然存在。高点回调超过40％，现在看来是时候逢低买入的时候了。

Upwork (股票代码：UPWK) 和Fiverr (股票代码：FVRR) 自由职业者招聘网

既然到了2020年，美国惊人的一半劳动力将由自由职业者组成，那么市场对于UPWK和FVRR这两家公司的需要会越来越大，因为今天大多数人都遵循传统的工作模式。他们清晨醒来，上下班，晚上回家。 Upwork（UPWK）努力改变这种状况。它建立了一个在线平台，让自由职业者在自己的家中自由工作，为寻求不同类型产品的个人或公司提供服务，从内容和节目到财务或法律咨询。

这种被称为“gig经济”的新型灵活工作在美国尚处于起步阶段，市值略高于15亿美元，但预计未来将呈指数级增长。Upwork正在引领潮流。

Carvana (股票代码：CVNA)，Cargurus (股票代码：CARG) ，Truecar (股票代码：TRUE)手机车交易网

如果经济衰退来临，消费者就会钱包缩水，不能负担得起新车的只能买二手车。被誉为二手车界的亚马逊，Carvana让买卖车变成像网购一样方便，提供的五层楼高的360度旋转展示汽车的透明玻璃屋，顾客可以像在商场的橱窗里选购其他商品一样选购汽车。目前，这些巨大的玻璃房子已经成功落地到奥斯汀、达拉斯和纳什维尔三座城市。

Carvana的目标是能够改变消费者买车的方式。 Carvana的一系列创新做法，使得公司被福布斯评为“2015年最具发展潜力的创新公司第五名”。二手汽车市场的发展前景，也吸引很多的竞争对手入局，Carvana还提供7日内保退的服务，这是为了给顾客留出更多的时间来考虑一笔2万美元的交易。而且公司在全国20多个城市提供免费的次日达送货服务。

Carvana目前仍处在高速扩张阶段，新进入市场不断增多，规模不断扩大，业务范围也将不断拓展。Carvana上市时的规模只是Carmax的1%左右，覆盖的区域不到美国市场的20%，增长空间巨大，而且互联网交易型平台越往后期，规模效应会越强，实现盈利指日可待。

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经历长达四年的规划、组织转型、内容储备、架构搭建，迪士尼综合流媒体平台Disney+终于面世。11月12日，Disney +率先在美国、加拿大和荷兰上线。当天就获得1000万的订阅用户。股价应声大涨5%。Netflix 跌2%。

1.整体策略

多样分立+捆绑聚合

　　区别于Netflix这样的一站式服务，迪士尼提供的是三项定位独特的流媒体服务，吸引不同口味的细分受众群，其中包括覆盖体育迷的ESPN + 、掌握60％股份、呈现多样个性化内容的Hulu；此外还有最新的Disney+，提供大众热门和合家欢内容。

　　多样服务分立的同时，公司提出三项服务捆绑订阅的方案，月费为12.99美元，比单独订阅三项服务的总价低了33%；公司认为，这一举措，使公司能够以比Netflix低的价格、更精准的提供每项服务，并兼顾广泛和分众的受众；三项服务，捆绑和拆分订阅并行，给消费者提供选择的灵活性，在迪士尼CEO艾格看来“这就是当今环境中消费者行为的要求”。

　　具体而言，此次全新的Disney+一经上线，就将包括500部电影，7500集电视剧集，以及10部专为平台定制的全新原创电影、剧集等，其中不乏“星球大战”系列的首部真人剧集《曼达洛人》。内容发布节奏上，Disney+推出满一年时，内容将增加到45部电影、剧集与定制节目；五年内，用户可以在Disney+上收看到620部电影和10000集电视剧集，每年都能看到60部专门为平台定制的原创内容，涵盖来自迪士尼、皮克斯、漫威、卢卡斯影业、国家地理、迪士尼频道和华特迪士尼电视的内容；为保证内容独播性，此前迪士尼已从Netflix等平台上撤下自家作品。

　　定价上，Disney+的定价包括月费6.99美元，几乎是标准Netflix月费的一半；年费69.99美元；以及三年连续订阅费169.99美元, 折合每个月4.7美元。据迪士尼CEO罗伯特·艾格（Robert Iger）透露，三年订阅服务预售也卖得很好，对于公司减少用户流失率有很大帮助；公司首席财务官麦卡锡还指出，迪士尼+的最高运营亏损预计在2020年至2022年之间，并将在五年内实现盈利。

　　11月12日，Disney +率先在美国、加拿大和荷兰上线，并将在11月19日于澳大利亚、新西兰上线；明年3月31日，Disney+将面向西欧市场推出，包括英国、法国、德国、意大利、西班牙及周边国家和地区。值得注意的是，福克斯旗下 350个频道覆盖170个国家/地区的消费者，其中Star频道在印度和其他100多个市场上每月能吸引到7.2亿观众，福克斯还拥有欧洲一线付费电视公司Sky的大量股份，能够成为后续流媒体业务开展的加速器，有望助力Disney+在全球主流市场和新兴市场内容制作和发行。

　　正式发布之前，Disney+已经在荷兰经过一段时间免费试运行；据公司称，用户反馈积极，对用户信息的获取与用户行为理解超出预期，基于试水结果，CEO艾格也将Disney+覆盖人群总结为“四个象限”，分别对应着成人男性、成人女性、家庭、儿童；也有不少用户将产品性能作为重要关注点，受到4K、HDR、并发视频直播等功能吸引。

　　除Disney+之外，会议上公布的一项新策略是：从2020年3月开始， Hulu 将正式成为FX 电视台的流媒体平台。FX电视台与Hulu的打通，不仅包括内容的接入，还将包括FX整体内容制作能力的接入。据CEO艾格介绍，此次服务嫁接将包含三个方面：一、FX内容入驻Hulu，40余部FX 全季电视剧集将登陆Hulu，其中有17部是近期上线的新剧；二、线上平台与有线频道几乎同步放送，有线电视台FX上播出的剧集数小时即可在线上平台Hulu看到；三、FX 工作室将开始为Hulu打造独家原创作品，目前已有四部剧集在制作之中《美国夫人》（剧情/历史）、《教师情事》（剧情）、《老头子》（剧情/犯罪）等，或将在明年3月底上线。

　　FX内容制作实力也早已经过了市场验证，自2014年以来，FX已获得277项艾美奖提名和157项艾美奖提名，制作实力得以保证。随着FX工作室、ABC 工作室、20世纪福克斯电视工作室、21世纪福克斯电视工作室、福克斯电影工作室的原创内容在Hulu上线，平台竞争力也将在日益拥挤的DTC市场进一步增强。

　　目前，Disney+平台的用户获取目标已经明确，CEO艾格表示，到2024年底，Disney+能迅速吸引至少6000万订户，相比之下，计划在2020年5月上线的HBO Max，目标在2025年将达到至少7500万订户，虽然苹果和NBCUniversal的Peacock未透露用户目标，两家公司也已经具有一定用户基础。

　　市场出现对迪士尼新业务是否会蚕食传统业务的质疑，迪士尼传统业务依旧呈现出收入、利润和用户消费，艾格举例说:“有的爆款剧在ABC电视台一个月内收视就翻了3倍…我们将自身视作‘直播线性频道’，我们依旧具备在电视内容方面极强的创制能力，迪士尼MVPD业务依旧表现强劲，同时具备多个SVOD平台，所以能从创制和原创中受益”，在艾格看来发展流媒体只是给用户提供多元、更方便的内容观看渠道，也给公司自身提供持续增长和盈利的动力， MVPD依旧被公司重视，并驱动着收入和利润。

　　此前艾格还指出，超过50％的美国家庭订阅了流媒体服务，平均客户订购了三种不同的流媒体视频点播产品，这些家庭中约有80％依旧保持着某类传统付费电视订阅，这表明，许多消费者可能将迪士尼的新流媒体服务视为对当前有线服务的补充，而不是替代。这可能意味着迪士尼未来的流媒体收入可能在很大程度上增加了其有线电视和广播收入，而不是像许多空头人士所认为的那样，相互蚕食。

　　 2 Disney+营销策略

“并非仅限儿童的流媒体服务”

　　对于用户基础、产品认知度上较为微弱的Disney+来说，营销可谓重中之重。

　　Disney+上内容只有PG-13, TV-14或更低，却并无M级(17岁以上)、R级内容（限制级），因此，打破“合家欢内容的平台”的刻板印象，对内容多样性展开营销，成为公司当务之急。与挑战相对，营销一直是迪士尼的亮点，也是与其他流媒体业务的竞品相比最突出的优势之一，迪士尼利用旗下综合的业务协同推广，并可以通过漫威、星战等品牌建立粘性；不过，公司一贯擅长的“交叉营销”，也在流媒体竞赛升温的趋势下，有进一步被精细化的要求。

　　正如市场所预料的，针对公司“新马车”Disney+的营销，迪士尼的投入毫不吝啬。Disney+内容和营销总裁里基·施特劳斯(Ricky Strauss)高度评价称，这是“一场规模空前的协同推广，在迪士尼公司史上前所未有”。

　　Disney+的营销整体角度是围绕内容和品牌两个维度，强调内容库整体丰富度，同时突出原创作品的特色。基于迪士尼与消费者现有的各方面联系，提升用户对Disney+认知、刺激服务需求，公司相应也在通过线上线下开展一系列活动，丰富市场对迪士尼流媒体业务的理解。

　　Disney+的线下推广主要围绕一系列迪士尼乐园、衍生品商店、酒店、游轮等娱乐实体展开，包括在迪士尼乐园的穿梭巴士覆盖Disney+产品与内容的广告、迪士尼游轮上播放Disney+节目，线下纪念品商店的员工身上，挂有注册Disney+账户注册的二维码；与此同时，在户外广告牌、停车场、迪士尼酒店的两万多个客房内的电视上也有Disney+的身影；今年8月，每两年一次的D23迪士尼博览会上，超过10万访客到场，公司邀请50余位参加Disney+内容制作的演员、导演等上台宣传。

　　度假区和乐园之外，针对线上，公司首先是在内容的营销方面，十分重视对星战系列的真人网剧作品《曼达洛人》的宣发，突出该剧中“权游”演员担任主角的事实；其次，福克斯内容加入显然也在帮助Disney+拓宽用户年龄层，《辛普森一家》等内容的出现进一步突出平台并非仅面向青少年和儿童观众；基于内容类型综合、多样的属性，平台专门设置“儿童模式”，便于家长对子女收看内容进行限制。

　　平台功能上，首次将系列作品依照内容品牌划分集中在同一页面，据称，Disney+推出所有公主电影也会进行类似的促销活动；此外，公司也依据具体IP、内容风格，制定分层化、具体的营销策略，例如《曼达洛人》营销重在投入，《歌舞青春：音乐剧》系列剧集则更强调有线广播渠道的推广，讲述圣诞老人女儿故事的电影《诺艾尔》则会采取季节性营销策略。

　　此外，公司少不了在社交媒体上造势，为了突出Disney+的内容库规模，公司将Disney+上每一部经典作品、系列作品节选20秒，制成长达三个多小时的混剪视频，在YouTube上发布；同时在合计超过十亿粉丝的多个社交账号上发布Disney+新消息，如用Twitter话题呈现服务的内容阵容；除数字平台营销，迪士尼基于丰富的传统媒体资产，包括利用旗下有线电视频道ABC、区域电台等，进行Disney+的广告植入，借此实现跨圈层、跨地区、跨年龄的推广。

　　从粉丝特质角度而言，迪士尼粉丝既广泛又集中，星战、漫威、皮克斯的粉丝各具特色，CEO艾格认为，在迪士尼独特的粉丝群体中，个人层面更紧密的联系对于建立DTC关系来说十分必要，向特定群体的粉丝推销特定的产品，是更好地了解用户的好方法，因此针对粉丝群体也实行个性化的品牌营销策略。举例说，如果Disney+订户是忠实的漫威观众，公司相应为其提供个性化的漫威产品和内容，这适用于迪士尼旗下所有不同的粉丝群体，并可能影响迪士尼所有业务部门的收入，作为潜在的双赢。

　　迪士尼旗下两大工作室漫威与卢卡斯影业，持有着公司最具市场竞争力的IP，然而伴随星战系列即将在《星球大战9：天行者崛起》上映后进入一小段空窗期（Hiatus），漫威宇宙也进入“第四阶段”，公司称，过渡时期的IP价值挖掘依旧将围绕电影、电视、衍生品、乐园的等一系列业务展开，两大IP的影视作品依旧在开发和制作中，间隙期里，电视作品方面会较为活跃，星战将有三部电视剧正在制造之中，漫威电视剧则更多；电影方面，主要是来自漫威《黑寡妇》、《雷神4》两部即将上映；此外针对衍生品业务（销售+授权），星战和漫威依旧是主要驱动力，并在乐园和度假村中有了更突出的呈现。

　　 3用户获取策略

打包优惠首年免费分销合作

　　尽管迪士尼突出的品牌实力本身将其置于较高起点，内容库中不乏星战衍生剧集《曼达洛人》这样具有吸引力的作品，但迪士尼流媒体用户群方面几乎相当于重新起步，事实上，依赖过去有线业务和院线发行，公司与多数粉丝之间不曾具备过流媒体“一对一”的关系，而鉴于平台目标是在未来五年获得6000万-9000万订户并实现盈利，迪士尼采主要采取三大方面的用户获取策略：

　　套餐服务：迪士尼的流媒体打包订阅方案十分多样，有从纵向时间维度，提供三年服务套餐，费用169.99美元，同时从横向，提供三类不同服务Disney+、ESPN+、Hulu的打包订阅套餐，值得注意的是， ESPN+、Hulu分别已经拥有350万和2800万的用户基础；此外，捆绑不仅对用户获取有益，还会对公司广告收入有很大刺激作用，SVOD与AVOD(广告模式)结合的Hulu，已经成为公司广告收入重要的一部分，艾格说“ESPN也有增长的机会，但最大的机会是在Hulu”。

　　品牌合作提供优惠：迪士尼与通信运营商Verizon达成合作，为无线用户提供一年免费订阅，与Verizon实现用户导流，借此渗透多达1800万的潜在用户群；迪士尼也与Visa卡合作，拥有迪士尼品牌卡面的Visa用户都可获得流媒体订阅优惠。

　　分销合作：迪士尼与具有应用平台的苹果、谷歌、微软、索尼、Roku 以及设备提供方Amazon Fire、三星、LG达成分销合作伙伴关系；市场观点认为，Disney+想要获取“家里没孩子”的用户可能会颇具挑战，对他们来说，漫威、卢卡斯的作品或许没有那么诱人，但迪士尼DTC业务与国际业务总裁凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）认为不存在这一担忧，称公司率先在荷兰推出试行版时，漫威的《神盾局特工》、迪士尼频道剧集《小查和寇弟的顶级生活》大受欢迎，“这表明我们所希望呈现的多样化吸引力正在逐渐成型”。

　　目前流媒体平台对捆绑套餐策略存在顾虑，主要是因美国传统有线电视的捆绑服务在近年来持续走下坡路，但很多平台忽略了“捆绑”提高性价比、服务于消费者的长处，迪士尼则看重捆绑的效力，将其视作与消费者双赢的策略。

　　相类似地，即将在2020年上线HBO Max月费定价为15美元，主要通过将AT&T旗下多个SVOD、有线宽带服务会员打通的模式获取用户，此前通过AT&T订阅HBO有线频道的1000万位用户，可以免费获得 HBO Max，公司还在与付费电视供应商谈合作，试图提供优惠，吸引HBO原先自己获得2400万订户。

　　4流媒体技术储备

数据共享和基础设施

　　迪士尼流媒体战略中，其技术能力是经常被低估的一个要素。

　　技术能力的初步获取，要追溯到迪士尼入股从美国职棒大联盟（MLB）剥离出来的流媒体视频服务公司BAMtech；此前，BAMTech为 MLB、WWE、HBO、Hulu直播电视和ESPN+提供了大量技术支持，迪士尼通过2017年的控股，由此获得了流媒体所需的基础设施和专业编程技术。但只有BAMTech并不足够，公司要为三个流媒体平台开发一个完善的技术基础设施，来提供动力和服务，加上每个平台都有全球化的野心，这一工程并不简单。

　　作为应对，公司通过统一的后端基础设施，即将三项流媒体服务统一起来，获得了许多利于流媒体战略的优势：首先，迪士尼不必为每个服务单独构建管理功能和后端功能，相反，可以只建立一个计费系统，一个用户管理系统等等，每项流媒体服务都可以利用这些后端服务，Disney+团队在构建用户管理功能的时候，ESPN+不用再构建用户管理功能，这些都在后台，每个服务都可以共享，这不仅降低了三项服务的运营成本，提高流媒体战略效率，同时也为消费者提供便利，注册了Disney+的用户再注册ESPN+会相当简单，减少用户获取成本是流媒体战略的重要特点。

　　此外，迪士尼也基于后端服务统一，获得巨大的数据优势，由此辅佐消费者洞察、商业决策，甚至能够帮助主题公园等部门制定策略。

　　5竞争格局

　　相关研究显示，美国付费电视用户预计将从2014年的1亿，下降到2022年的7800万。各家都开始意识到，有必要吸引退订有线电视服务的“剪线一族”和伴随数字化时代长大的年轻一代“数字原住民”。

　　随着Apple TV +，Disney +，HBOMax和Peacock等全新流媒体产品成批涌入，用户很可能陷入“选择困难”的境地，尤其是在各家不断提价的情况下。有观点认为，流媒体服务间的竞赛本就不是一场“零和游戏”，用户很可能会重复订阅多项服务。

　　Hub Entertainment Research最近的一项研究显示，在服务认知度上，Apple TV+、Disney+、HBONow、NBCUniversal四大全新推出的服务中，Disney +呼声最高，用户付费的意愿也最高; 好莱坞报道（THR）得出了相类似的结论，在将Disney+、HBO Max、Apple TV+三者认知度比较中发现，美国成年人消费者中有44%“听说过”Disney+，33%的人知道AppleTV+，HBO Max的认知度占人群的25% ；在重复订阅意愿上有约63%的美国成年观众表示他们订阅了1-2项流媒体服务，不过订阅了5-6项流媒体服务的人只占5%；同时订阅3项服务，月费总计在21美元左右，是多数用户心中理想的订阅模式；每家平台都在想法设法特色化，让数十亿美元加码的内容变得有利可图。

　　举例而言，对苹果来说，每月5美元流媒体服务是为设备销售“锦上添花”的福利，由于Apple TV+在市场上仍旧鲜有人知，苹果也通过面向老用户提供首年免费的策略，提升内容服务认知度。据巴克莱分析师称，预计一年后这一举措将可以转化超过1亿用户；与此同时Apple TV+正尝试成为汇聚其他流媒体的枢纽，这与亚马逊流媒体策略有所相似；NBCU计划面向5500万来自康卡斯特与Sky的有线用户提供广告版Peacock，为他们免费提供1.5万小时的内容，包括《办公室》这样的老剧和诸多新剧。目前Netflix 全球用户达到1.58亿，市场预测，全球流媒体视频的订阅总量将增加到9.7亿，每个新入局者都在争夺自己的一块蛋糕。

　　华纳传媒CEO斯坦基评论称：“在亚马逊、苹果、谷歌、Netflix等巨头分立的时代，仅靠把内容分发给1/4的美国消费者已经不够了，这是一场全球的竞赛”。

　　Netflix CEO里德·哈斯廷斯也在Disney财报发布前夕评论称，迪士尼是目前在流媒体领域最值得学习的对手，并称：“未来消费者将会订阅多个服务，真正能在平台间分出伯仲的衡量指标不是订阅用户数，而是用户花每项服务上的时间，消费者每天晚上是怎么给各平台投票的”。

　　罗伯特·艾格则将平台衡量标准总结为一系列指标的组合——订户数量、内容消费/个人内容消费时长、盈利能力。

　　成立96年至今，迪士尼都在试图维持在每一代消费者中的地位；如今，流媒体战略成为了实现这一目标的关键。发展流媒体的进程中，理解消费者意味着一切，迪士尼CEO罗伯特·艾格对于消费者的洞察也足够深入：“看看人们现在花的钱，以及对高性价比关系的需求，面对150多个频道时，他们意识到大多数频道要么找不到，要么永远没兴趣看，消费者可能不再像以前那样对这个问题持乐观态度了，年轻的人口统计数据更加深刻，这就是当下娱乐的行事方式”。

　　消费者的购买目标不只是低价，还要方便使用、高效省时、易于融入生活。通过收购Hulu并将其与Disney+和ESPN+分开，迪士尼得以满足下一代内容消费者的需求。迪士尼相信，这三项流媒体服务，加上将它们捆绑在一起的能力，以及构成迪士尼内容组合的强大品牌和IP，将成为迪士尼打入下一代粉丝市场的支柱，虽然尚不能预估未来Disney+发展如何，至少可以确定的是，多维业务协同促进下，迪士尼流媒体战略有了不错的开头。

人造肉第一股Beyond Meat的份额因竞争对手的抢夺而下跌。Dave＆Buster's放弃人造肉的对手Impossible Foods，测试竞争对手枫叶食品制造的新Lightlife品牌。

Beyond Meat的股票下跌了5.3％，收于110.35美元。相比之下，道琼斯工业平均指数上涨了0.1％。枫叶公司股票上涨了3.7％。

最近，Beyond Meat和私人控股的Impossible Foods在产品放置方面取得了一系列成功，包括获得了Subway，Dunkin品牌集团（DNKN）和Restaurant Brands International（QSR）汉堡王等合作。

然而，周四的消息可能意味着替代肉类行业进入了一个新阶段，看涨的“超越肉类”投资者必须消化新竞争对手的胜利。

背后的故事

人造肉BYND的增长令人印象深刻。第二季度销售额同比增长287％，华尔街认为，2020年全年销售额将超过4.2亿美元，比2019年增长约60％。

该股票对快速增长做出了反应。股价比25美元的IPO价格上涨了375％以上，使Beyond股票成为2019年表现最佳的IPO。

最近的新信息

正如摩根大通（J.P. Morgan）分析师肯·高德曼（Ken Goldman）在4月开始为公司报道时所预言的那样，Beyond在2019年初受益于餐厅合作。

高盛在发布报告中写道：“如果BYND今年增加一家大型快餐店作为客户，我们不会感到惊讶。”“就其价值而言，拥有Beyond约5％股份的董事会成员唐•汤普森（Don Thompson）是麦当劳的前首席执行官。”

高盛的电话看起来是有先见之明的。麦当劳（MCD）于9月份宣布正在加拿大的一些商店测试Beyond产品后，该股上涨了11％以上。

尽管今天的新闻没有提及Beyond Meat，但是枫叶食品的推出对于那些没有密切关注加拿大蛋白质公司的投资者而言是个新闻。（该公司在最近的电话会议上提到了替代肉类计划。）

展望未来

当竞争对手的公告可能损害Beyond Meant的股票而不是增加新股带来的帮助时，投资者可能会发现自己处于高盛电话的另一端。

该类别中肯定还有大量增长。华尔街估计，从现在的新替代肉类产品不到10亿美元，到10年内，全球替代肉类产品的价格可能会达到15到400亿美元。

目前尚不清楚要竞争该业务的公司数量。除枫叶食品外，家乐氏（Kellogg），泰森食品（TSN），卡夫亨氏（KHC）和雀巢（NESN.Switzerland）都有或计划很快推出具有竞争力的产品，此外还有众多试图闯入的私人企业新产业。

Beyond Meat在10月28日公布了第三季度的数据。近50％的已发行股票被看跌的投资者卖空，他们认为股价会下跌。这个空头头寸的水平是普通公司的倍数，这意味着投资者应该坚持自己的脚步。

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