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贝壳将在8月13日在美国上市IPO，价格定在每股20美元，高出指导区间上限约5.3%，美股代号BEKE 贝壳在8月8日凌晨更新招股书，公布其发行价区间为17美元-19美元之间，共计发行1.06亿股ADS。也就是说，贝壳此次美股上市将筹集21.2亿美元，这是自2018年3月爱奇艺IPO以来，中资公司在美国最大规模的IPO。
贝壳将于8月13日（本周四）正式登陆纽交所，稳拿“中国居住服务第一股”名号。
根据招股书，2017年、2018年、2019年，贝壳分别收入255亿元、286亿元、460亿元，公司营收于2019年增长61%，这一年，贝壳平台成交总额（GTV）突破两万亿元，在国内仅次于阿里巴巴的成交额。2020年上半年，贝壳GTV同比增长49.4%至1.33万亿元
体量庞大的贝壳将上市，其价值究竟几何？
此次贝壳上市，身后的两股力量在降低其涉足二级市场的风险。一方面，除高盛、摩根士丹利、华兴资本和摩根大通外、中金公司、UBS、里昂证券、瑞信以及招银国际已加入到贝壳的承销商之列，承销商拥有1590万股ADS的超额认购权，如果承销商全额行使“绿鞋机制”，则贝壳IPO公开募集资金将达到20.72亿美元-23.15亿美元。
另一方面，腾讯、高瓴、红杉资本、富达认购积极，将分别认购2亿美元、1亿美元、1亿美元和4亿美元。贝壳部分现有股东及第三方投资者合共有意认购至少8亿美元的ADS。市场认购方面，富途数据显示，截至8月11日15:00，通过富途证券认购贝壳的人数已超过2.3万人。
贝壳赴美，最被关注的一点是“流血上市”。2017年、2018年、2019年，贝壳分别录得净亏损5.38亿元、4.28亿元、21.8亿元，值得注意的是，一直以来贝壳都有高额的股权激烈费用，也就是说，剔除这部分成本，贝壳过往三年均已实现盈利，分别为6200万元、4600万元、7.8亿元。
比之2017年在纳斯达克上市、至今仍在亏损的在线房地产经纪公司Redfin，贝壳的盈利优势更加明显。
更新后的招股书显示，贝壳2020年上半年净利润同比增长188.6%至5.6亿元，拆分开来，贝壳二季度的净利润为28.38亿元，同比增长478%。
与此同时，Redfin (RDFN) 于7月30日发布的2020财年中报显示，上半年归母净亏损同比扩大14.78%至6801.2万美元，其中，第二财季的归母净亏损为661.1万美元，同比扩大47.64%。
Redfin的模式与贝壳有相似之处，既有在平台模式之下的流量属性，同时也提供房产中介服务。而今年疫情以来，Redfin推出了虚拟看房以及免费的虚拟装修套餐。年初至今，Redfin的股价累计上涨超90%，比起上市之初的15美元发行价已经翻了2.7倍。
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根据美股投资网的报告数据，贝壳IPO定价对应最高公司估值210亿美元左右，对应2019年460亿元的营收，其PS（市销率）为3.17倍。可比公司估值方面，纳斯达克的Redfin与贝壳业务模型接近，历史PS均值为3.17，最近半年来由于美国房地产销售强势增长上升到4.92倍PS。在盈利能力好于Redfin情况下，贝壳当前的估值并不在高估区间，这也可能是各大投行机构敢于执行绿鞋机制和跟投的底气。
另外，在后疫情时代，贝壳的优势还在于2018年就推出了“VR房源”，这能作为平台线下看房受阻后的有效补充。
因此，贝壳在全业务都对标Redfin并且表现出更强盈利能力之际，很可能会成为今年中概股IPO中，最受追捧的公司之一。
2020年申购美股新股(打新) 方法很简单，比过去简单很多，几年前，美股打新的申购门槛很高，IPO新股一般是华尔街大投行高盛、美林、瑞银等大投行的客户才有，而成为这些一线投行的客户目前一般要求是资产量1000万美元起，可以说这个不是散户的游戏。
但随着国内互联网券商的崛起，他们通过跟上市公司沟通，可以从承销商那里批发新股，再卖给普通的用户，从而让小散户也能参与进来。
所以普通投资者和散户也有了参与美股IPO的渠道，加上赴美国上市的中概股数量增加，美股打新的热情持续高涨。自从2018年以来，80余只美股新股中，首日上涨率64%，首日平均涨幅更是有18.17%，对投资者依然有较大的吸引力。
申购的三个条件：
1) 最少认购数量
而申购美股，最低申购数量为100股，而不同的券商会有不同的认购单位，目前老虎证券需要按照100整数倍叠加，100、200、300股都可以。申购港股也可以，是以「手」为单位，1手可能是100股，也可能是200股、500股、1000股。
美股打新以100股为单位会比普遍1000-2000股一手的港股打新要灵活得多，这给资金有限的散户们更多灵活调节资金的空间，也可以申购更多的股票。
2) 发行价格
以金山云为例，招股期间，股票发行的价格区间为16-18美元。按照美股打新的规则，需要用比最高定价再高20%的价格来准备认购资金。
假如我申购100股金山云，那需要准备的资金就是18美元*100股*120%=2160美元，约合人民币15296元。也就是说，美股申购的门槛并不高，且因股而异。
3) 中签率
美股IPO是普惠原则，除非是特别热门的新股，否则只要参与基本都能中签。总体的中签比例一般在10%-30%左右，虽然相比于港股60%的中签率要低，但也远远高于A股「彩票式」中签率。
加之美股最低认购100手的灵活方式，美股打新可以说综合了港A股的优势，而成为了比较均衡的投资方式。
申购方法
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老虎证券在纳斯达克上市，美股代号 TIGR，公司同时也在是美国注册的证券商。
2020年的一场全球疫情加速了音频连线、远程办公等科技的普及，Zoom等提供云服务的公司成为这场居家封锁经济中的“大赢家”。近日，又一家实时云服务商“声网”向美国SEC提交更新过的招股书，继续冲刺美股IPO。据悉，老虎证券已独家开启声网的打新通道，进一步拉低认购门槛，支持华人散户“一键打新”。
据招股书披露，声网预计以“API”为股票代码完成上市，拟发行1750万股美国存托股票(ADS),本次发行价区间设定为16美元-18美元/ADS。按这一定价区间的上限计算，声网将最多筹集约3.15亿美元。
此外，最新招股书披露，全球知名科技行业基金Coatue、Vitruvian以及Neumann将共计认购此次IPO的1.1亿美元，另外Dragoneer也有意向在本次IPO中最高认购5000万美元。
老虎证券相关负责人介绍，目前声网的打新通道已上线。投资者进入APP Tiger Trade的“新股申购”页面即可点击查看招股书并进行申购，最低申购数量为100股。按照当前的发行价区间计算，最低打新门槛为1280美元。目前预计声网将在6月26日上市，其申购通道将在6月25日晚18时关闭。
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实时云服务商声网赴美IPO，老虎证券独家打新通道已开启
实时云服务的全球领先者
成立于2013年，声网是一家提供实时云服务 (Real-Time Engagement Platform-as-a-Service，简称RTE-PaaS)的公司。声网在招股书中称，其市场份额在该行业中处于全球领先地位。声网平台为开发人员提供了简单易用、高度可定制和广泛兼容的应用程序编程接口(api)，可以将实时视频和语音功能嵌入到他们的应用程序中。
声网的业务采用了免费增值模式，每月为每个账户提供1万分钟的免费实时参与，如果使用量超过了规定的免费分钟，其将根据使用量收取费用。仅在2020年3月，声网通过10000多个应用程序为100多个国家的终端用户提供了超过400亿分钟的实时互动。截至2020年3月31日，声网有1176名活跃客户。
声网表示，其技术和产品针对多个大型软件市场的用例，即CPaaS、内容分发网络(CDN)和协作应用程序市场。在谈及市场机遇时，声网在招股书表示，据IDC的数据，全球CPaaS市场预计将从2018年的33亿美元增长到2023年的172亿美元，复合年增长率(CAGR)为39.3%。在CPaaS市场中，视频预计将从2018年的6亿美元增长到2023年的35亿美元，复合年增长率为43.6%。同期，语音预计将从15亿美元增长到80亿美元，复合年增长率为40.8%。
业绩方面，2018年、2019年和截至2020年3月底，声网的总营收为4366万美元、6443万美元、3556万美元。同期，净利润分别为37.6万美元，-618万美元和299万美元。对于上市所募得资金将用于何处，声网表示，此次发行的净收入将用于研发、营销和品牌推广、技术基础设施投资以及营运资本和其他一般公司用途。
老虎证券独家美股打新领跑互联网券商
近两年，美股打新已不是什么新鲜事物，但从整个市场来看，只有综合实力最强的头部券商才能拿到更多甚至独家的打新份额，而小券商拿不到份额，用户则无新可打。
从今年来看，在声网之前，已有九家中国公司赴美上市，其中老虎证券包揽了六个独家打新，包括大热的燃石医学、传奇生物、金山云、达达集团等均在其中。随着老虎证券投行业务的快速发展，这两年老虎证券越来越多地以承销商的身份参与到新经济公司的美股IPO发行中，因此往往在优质打新项目资源和分配份额上占有绝对优势。
这些优质打新项目给投资者带来了真金白银的高收益。目前在老虎的独家打新中，开盘涨幅即超过10%的就有四只，其中燃石医学、传奇生物开盘涨幅分别为38.18%、60.87%，而传奇生物最高涨幅更达73.65%，这对于日内交易者来说无疑是一笔可观的收益。
打新带来的赚钱效应，加上申购门槛低、零申购费、高中签率等优势让老虎的美股打新逐渐“破圈”，吸引更多投资者参与。以投资者最为关心的中签率来说，当下A股、港股打新竞争激烈可谓一签难求，而美股打新一般由券商自主分配，在老虎证券“普惠制+认购数量优先”的原则下，中签率相对高的多。据悉，燃石医学、达达集团和优克联的中签人数比例均达到100%，而其他明星股比如金山云、传奇生物的中签人数比例也分别达到51.7%和48%。
实际上，投资者今年参与美股打新的热情也是史无前例的。就燃石医学来说，短短3天半的时间内，超万名投资者通过老虎证券提供的独家申购通道“一键打新”，刷新了老虎证券平台上美股IPO认购的历史新高，零售侧认购金额达2.23亿美元，场面火爆。
打新热潮的背后折射出，市场对于优质中概股的信任度并未受到此前做空风波的影响。有业内人士分析认为，从中长期来看，中概股整体向好的确定性较高，美国市场也不会因个别案例而对中概股整体失去信心。老虎证券创始人及CEO巫天华同样对大部分中概股持长期看好态度，其表示，从过去10年来看，中概股的PE变化并没有特别大的下滑，而且，在整体行情向好后，中概股呈现的是领涨的态势。在其看来，虽在过去20年里，中概股经历了几次风波，但优秀的企业经受住了考验，成为受到世界投资者关注的企业，而老虎证券要做这些以“百年老店”为发展目标的企业和投资者之间的修桥铺路者，在联通双方、互相认可价值方面持续发力。
据悉，自老虎证券涉水投行业务的2年多来，其已先后向投资者提供了50只美股打新服务，这一数字遥遥领先其他互联网券商。除了声网外，老虎证券还包揽了爱奇艺、虎牙、拼多多、哔哩哔哩、360金融、腾讯音乐、网易有道等一大批中概股的独家打新，去年硅谷独角兽Zoom在纳斯达克上市，老虎证券也拿下独家份额，成为全球唯一提供Zoom新股申购的互联网券商。
【中概焦点】京东、高通战略升级，围绕５Ｇ展开合作
京东与高通宣布升级战略合作夥伴关系，双方将在5G终端普及、前沿技术应用落地等项目上开展深度合作。
据悉，京东与高通的战略合作升级主要围绕5G展开，合作覆盖智能手机、网联终端、XR、移动PC和可穿戴设备等品类，推动5G终端产品多样化。(jt)
资讯来源：美股投资网 TradesMax
哔哩哔哩：价值回归的前夜？
哔哩哔哩最新财报核心要点
营收持续高增长。2019年全年，B站总营收67.8亿元，同比增长64%；Q4营收20.1亿元，同比增长74%，超出市场预期。
净亏损同比扩大，但好于预期。Q4，B站净亏损3.82亿元，较去年同期的1.8亿元同比扩大，但仍好于市场预期的3.9亿元亏损。
Q4平均每月活跃用户达1.303亿，同比增长40%；日活数量达3790万，同比增长41%。
Q4平均每月付费用户达880万，同比增长100%。
核心要点解读：B站的价值在哪？
从互联网企业的发展历史看，一家企业拥有大量用户，却没有明确的变现渠道，往往是最佳的投资良机。
高瓴资本张磊在回顾他全仓押注腾讯的时候说，一家企业，不要问它现在赚了多少钱，有多少利润，要看它为这个社会创造了多少价值。
2000年左右的腾讯，已经拥有很多用户，但市值只有几十亿港元，主要原因在于彼时腾讯的用户都是三低用户，低年龄、低学历、低收入，在商业前景上很多人怀疑腾讯能不能创造利润。然而张磊看准了腾讯未来的社会价值，一口气将2000万美元全部押注腾讯，今天的腾讯已经是几万亿的商业帝国。
里面最重要的逻辑，就是别只盯着利润表，要看这家企业有没有为社会创造价值，如果真的为社会创造了价值，它的利润迟早会跟上。
最大的价值在用户？
从财报上看，Q4哔哩哔哩的月均活跃用户已经达到1.3亿，全年同比增速达到惊人的40%。此外，付费用户的数量和比例都有非常可观的增长。不过报告也有瑕疵，Q4MAU较Q3几乎没有增长，很多投资者开始感到心慌。但往前数个季度看，Q4MAU均较Q3要低一些，本期Q4反而有正增长，淡季不淡，或许是B站用户暴增的前兆。
资料来源：哔哩哔哩
正式会员的数量增长也非常高，19Q4达到6800万，这部分用户的留存率达到80%，长期来看会成为哔哩哔哩的核心用户。
资料来源：哔哩哔哩
阶段性来看，哔哩哔哩目前可能正处于爆发性增长的前夜，更多的用户正在熟悉和了解B站的娱乐规则。随着用户规模的增加，在UCG的玩法下会有更多用户成为哔哩哔哩的UP主，到了一定规模下，平台的内容质量和数量都会出现指数型提升。这给B站未来的大规模变现提供了很多想象空间。
经营效率不断提升？
营收方面，哔哩哔哩Q4营收达到20亿元，继续创下单季新高，全年营收也同比增长74%。非常有看点的是，Q4游戏营收占比已经下降到50%以下，直播广告和电商业务收入占比持续抬升。收入结构更加多元，长远来看，相信广告、直播和电商业务会有更多惊喜。
资料来源：华盛证券
毛利率表现抢眼，综合毛利率首次站上20%大关。长期来看，哔哩哔哩作为高粘性社区平台，在运营能力提升后的潜力已经开始逐步释放，在用户规模增长下，未来的盈利能力不可小觑。
资料来源：哔哩哔哩
谈谈股市暴跌、亏损和哔哩哔哩的投资价值
事实上，当前市场最让人关心的已经不是个股的基本面，而是疫情、原油和隐隐若现的金融危机。
就在刚刚，市场传来桥水基金爆仓的消息，虽然不能肯定是不是真的，但市场的悲观已经达到了极致。不少人开始认为，2008年雷曼倒下了，2020年倒下的将是波音，连续十年繁荣的经济，已经非常脆弱，本次的新冠疫情就是压倒骆驼的最后一根稻草……
每次到了暴跌的时候，不妨想想Peter·Lynch说过的话，在恐慌的时候关注一个更大的局面，那就是相信无论是美国人还是中国人，每天都仍然要起床去上班，中午要吃午餐，人们也仍然要去购物和消费，疫情结束后一切都会好起来……
对于哔哩哔哩这样的互联网公司来说，受到疫情和经济衰退带来的负面影响已经要小很多。尽管目前仍在亏损，但公司财务稳健、现金充裕，在系统性大跌下，或许有一定的投资价值。
资讯来源：美股投资网 TradesMax
新东方在线推出10万份免费课程 涵盖大学英语四六级等多个科目 EDU
新东方在线宣布推出10万份免费课程，课程内容涵盖大学英语四六级正价课、考研英语、考研数学、新概念英语、教师资格证精品课，以及雅思、托福、GRE等出国考试精品课。
其中，为满足全国大学生进行四六级考试的需求，大学英语四六级正价课(大学英语四级精品班【2020年06月】和大学英语六级精品班【2020年06月】)将全部免费，且教学内容与服务品质与付费课程完全一致。
公告称，自2020年1月30日起，全国学生均可免费领取上述课程。
新东方在线公告如下：
全国的大学生：
大家好！
目前，已有多个省市高校确定延期开学。为保障同学们在春节假期能够高效学习、科学备考，新东方在线决定推出10万份免费课程，支持同学们在假期利用好各种学习资源，进行自我提升。
此次推出的免费课程涵盖多个科目，除了重点推出的大学英语四六级正价课，还有考研英语、考研数学、新概念英语、教师资格证精品课，以及雅思，托福，GRE等出国考试精品课程。
其中，为满足全国大学生进行四六级考试的“刚需”，大学英语四六级正价课(大学英语四级精品班【2020年06月】和大学英语六级精品班【2020年06月】)将全部免费。学生领取大学英语四六级正价课后，可享受与付费课程完全一致的教学内容及服务品质。
自2020年1月30日起，全国学生均可免费领取上述课程。
让我们共同奋斗，迎接春暖花开。
新东方在线
2020年1月30日
资讯来源：美股投资网 TradesMax
拼多多公布年货节数据：苹果、华为、小米手机前三
1月16日消息，拼多多年货节负责人对外公布大促数据，自12月20日零点至1月15日24点，整体订单同比增长260%，GMV超千万的单品近200种。其中，活动商家的农(副)产品订单总量即超过2.1亿单。
从省域排名来看，位列买入前五的省份为广东、江苏、山东、河南、浙江，位列卖出前五的省份为浙江、广东、江苏、河北、山东。整体上，一二线的农产品年货订单仍高达近7成，智利车厘子等进口水果在低线市场同比增幅逾400%。在部分乡村地区，家用取暖器、绞肉机、咖啡机、微波炉、扫地机器人、智能电视与音箱等的需求增速，超过了一二线。
同时，年货节期间，在百亿补贴的推动下，苹果、华为、小米分列智能手机前三位。以家卫士扫地机为代表的一大批“拼品牌”，在低线市场的年货节销售额，比一二线城市高出大约10%。
拼多多年货节负责人介绍称，“拼多多用户的主流消费心理，是希望既实惠，东西又不错，百亿补贴瞄准必备品质年货持续推出万人团，很大程度上解决了这个痒点”。
拼多多数据显示，年货节期间，平台GMV超千万的爆款单品即接近200种。2019年，拼多多超过10万+的农货单品达1500种，同比2018年增长近230%。拼多多称，农产品的标准化比较难，不容易形成品牌，但成群结队的超级单品，恰恰是孕育农产品品牌的沃土。在这个基础上，平台将通过品牌实验室和产业链前端改造计划，挑选和培育一批基于特色农产区的农产品品牌。
资讯来源：美股投资网 TradesMax
2019年最受欢迎的亚洲股票：阿里巴巴位列第一
摘要
【2019年最受欢迎的亚洲股票：阿里巴巴位列第一】今年亚洲股市整体表现强劲，而科技股和银行股在2019年成为分析师首选的股票。在A股市场中，上证综指较年初飙升近22%，而深证成指上涨约43%。深圳综指也跟随这一趋势，上涨了约35%。与此同时，香港恒生指数较年初上涨约12%。（美股投资网）
今年亚洲股市整体表现强劲，而科技股和银行股在2019年成为分析师首选的股票。
在A股市场中，上证综指较年初飙升近22%，而深证成指上涨约43%。深圳综指也跟随这一趋势，上涨了约35%。与此同时，香港恒生指数较年初上涨约12%。
摩根士丹利资本国际(MSCI)除日本外亚太地区股指在12月早些时候触及一年来的高点。与此同时，根据Refinitiv的数据，亚洲股票市场的估值在11月攀升至两年来的新高。
根据Refinitiv的数据，中国科技巨头阿里巴巴是亚洲最受欢迎的公司。在跟踪阿里巴巴纽约上市股票的48位分析师中，47位给予该股“买入”或“强力买入”评级。
这家科技巨头11月在香港备受期待的首次公开募股(IPO)中亮相，在二级市场上筹集了11.2亿美元的资金，这是今年全球规模最大的IPO之一。
Refinitiv表示，在香港上市的腾讯控股紧随其后，在跟踪腾讯股票的45位分析师中，有41位给出了“买入”或“强力买入”评级。
贵州茅台名列第11位，跟踪该股的34位分析师中，33位给予其“买入”或“强力买入”评级。
在其他地方的科技股中，韩国三星电子(Samsung Electronics)也很受欢迎。数据显示，跟踪该股的40位分析师中，有35位给出了“买入”或“强力买入”评级。
印度的银行股在榜单中位居前列，包括印度国家银行和印度工业信贷投资银行，它们是印度最大的银行之一。
印度的国有银行今年来饱受困扰，坏账风险非常高。印度政府已经投入了数十亿美元来帮助那些陷入困境的银行，以推动它们实施改革。分析人士说，这些改革将在未来几年加强银行业的发展。
科技是领头羊
日本野村证券(Nomura)表示，展望未来，亚洲将受益于2020年科技周期的好转。
野村证券在其2020年展望报告中表示，预计半导体销售额将同比增长5%至8%。报告称，5G投资带来的需求增长预计将支持这一趋势，韩国、中国、马来西亚和新加坡的经济体可能会从中受益。
特别值得一提的是，摩根士丹利(Morgan Stanley)在最近的一份报告中将韩国信息技术行业评级提高到“增持”，表明了该行的乐观预期。
摩根士丹利表示，该行业是整个新兴市场前景的“领头羊”。报告称，尽管半导体市场经历了最严重的低迷期，但到2020年将会“出现转机”。
在这一预期好转的背景下，该行将三星电子和SK海力士的评级上调至“增持”，这两只股票在韩国IT行业和基准韩国指数中占据主导地位。
资讯来源：美股投资网 TradesMax
摘要
【阿里云：全面开启“云上新金融”时代】金融科技正在重塑金融行业。支付宝、余额宝、相互宝、芝麻信用、花呗等明星级产品问世，在用户群体中掀起了不小的反响，也一定程度上改变着如今的金融行业。这些金融产品的背后，都有阿里云的身影。（美股投资网）
金融科技正在重塑金融行业。支付宝、余额宝、相互宝、芝麻信用、花呗等明星级产品问世，在用户群体中掀起了不小的反响，也一定程度上改变着如今的金融行业。这些金融产品的背后，都有阿里云的身影。
“云不仅是IT战略，更是企业不可逆转的大战略！我们对云充满巨大的期望。而且，我们认为不仅是金融企业，还包括更多其他行业的企业，未来会上云，在云上享受计算的能力和智能的驱动力。”近日，面对美股投资网大型采访团，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能新金融事业部总经理刘伟光表示。
成立于2009年的阿里云，原本只是为了服务于阿里巴巴的内部业务，为电商和金融业务提供IT基础设施支持。写下“飞天系统”第一行代码的程序员应该不会想到，他们开启了阿里巴巴技术赋能的新时代。
在金融领域，借助阿里云的技术方案，目前已有上万家金融机构在云上逐步进行数字化转型，覆盖60%保险企业、50%证券公司，以及上百家银行客户，其中已上市的48家商业银行中80%都在不同程度上使用阿里云提供的技术。
“云计算一定是承载方式，未来云会承载更多，包括大数据、人工智能、区块链、生物识别、IoT(物联网)、多方安全计算等技术，这些技术在云上会最大化地释放原有的能力。”刘伟光称，基础架构和计算力的提升，将支撑线上线下结合的金融业务以及未来的开放金融时代，各类智能的运算在云端释放更大能力，通过这些云和云上数字化技术的连接，金融机构可以拓展获客渠道、加强风控建设、优化内部运营、降低运营成本、完善金融产品和商业模式，加强数据对业务的驱动，为客户提供更智能更主动的金融服务。
今年10月，阿里云进行了一次架构调整，阿里金融云事业部正式升级为阿里云新金融事业部，全面拉通和联动阿里巴巴数字经济体金融科技和金融服务的能力，加速金融行业全面数字化转型。
在刘伟光看来，对于中国，乃至世界来说，未来更多的是让科技能力运转在云上，让劳动密集型的企业精益化，加速企业向敏捷化组织演变。所以，未来的云，将承载更多的职能和使命，不仅只是IT的价值，而是更多地转向释放商业的价值。
资讯来源：美股投资网 TradesMax
?围绕新客、新品、新组织三大关键点，阿里联手立白打造“传统企业数字化转型先锋”
今年1月，阿里巴巴发布阿里巴巴商业操作系统，旨在帮助企业完成“品牌、商品、销售、营销、渠道、制造、服务、金融、物流供应链、组织、信息技术”等11大商业要素的在线化和数字化，进而实现全面数字化转型。
与此同时，阿里发布了“A100计划”，整合多个阿里生态经济体，向合作伙伴输出数字化能力，帮助品牌和企业寻找未来新的增长点。
新客、新品、新组织成2020年企业增长三大关键点。12月18日阿里举办的ONE商业大会上，阿里巴巴集团副总裁、企业服务体系秘书长靖捷表示，“在数字经济时代，消费者可以随时随地、随心所欲地获得产品和服务，这为企业带来了全新的增长机会。以消费者为中心的数字化运营，已经成为所有企业的共识。”面向未来，企业要建立起以消费者为中心、以数字化运营能力为支撑的新模式，让新客、新品、新组织服务于今天的增长，赢得明天的市场。
靖捷也表示，经过一年的共同努力，阿里巴巴数字经济体和所有商家一起，通过深度数字化满足消费者多元需求的共同实践，激发、创造了新的商业增长动力。在这其中，也涌现出越来越多值得跟行业分享的故事。
作为首批加入阿里“A100计划”的行业龙头企业，立白集团的数字化转型实践，便是这些“故事”中颇具代表性的一个。在此次阿里巴巴ONE商业大会上，立白也获得了阿里颁发的ONE组织转型奖以及“传统企业组织数字化转型先锋”的称号。
近日，立白集团数位高管在其广州总部接受了时代周报分析师专访，分享了在携手阿里进行数字化转型的过程中，围绕新客、新品、新组织三大关键点的诸多经验做法与发展成果。
多维度赋能提升业绩增长
立白正通过借助阿里的数字技术能力，实现更好的数据沉淀以及数据应用。
“在这些方面，阿里都能够且愿意投入非常大的资源和支持，这与立白的需求是非常匹配的。”周小文表示，阿里在数字化赋能中，十分愿意为企业去提供多维度、定制化的服务，这也是立白选择与阿里合作的重要原因之一。
在这方面，靖捷介绍称，阿里巴巴商业操作系统聚合沉淀了阿里过往20年的生态能力，为品牌企业创设了多端、跨场景运营的基础。品牌可以通过淘宝、天猫、支付宝、饿了么、淘鲜达、盒马鲜生等端口服务消费者，建立线上线下融合的会员体系，随时随地满足消费者的多元化需求。
在C端销售层面，立白方面也分享了一系列数据来进一步凸显阿里多维度数字化生态能力的带动作用。
加入阿里“A100计划”后，立白通过线上深化多端合作，线下整合零售通、大润发、淘鲜达等上万家商超、卖场资源，今年实现了线上翻倍增长。今年，重点品类洗衣凝珠不仅在天猫平台，取得了全行业份额第一，双11期间的总销量也取得了历史性突破。
值得一提的是，支付宝、菜鸟网络等诸多阿里数字经济体业务提供的数字化能力，也推动着立白在用户体验和供应链体系等方面实现进一步的整体性优化升级。
上新效率显著提升
立白原有的柔性供应链优势，结合阿里在新品数据研究的多维度数字技术，成就立白实现了更短的新品研发-上市周期，以及更高的新品成功率。
“以前只能看到销售结果，却很难获取背后真实的原因。”立白集团创新研发中心总经理、首席科学家张利萍表示，以洗涤剂为例，虽然全国销量第一，但在到底是什么样的消费者购买了产品，打动他们的产品优点有哪些等等方面上，传统信息收集方式很难获得准确的结果。
而这些用户维度的反馈，却又是产品创新迭代的关键所在。受限于此，张利萍坦言，以往立白新产品研发-上市大约要经过9—18个月不等的长周期。如今结合阿里数字化赋能以及立白自身的柔性供应链能力，时间周期得以大大缩短。
以今年备受市场欢迎的洗衣凝珠为例，过往12—18个月的上新周期，如今在立白与阿里的共同协作下，研发到试售的全过程周期大幅缩短至3个月。
“爆品不是赌出来的”，在新品成功率方面，张利萍表示，传统做法存在较大的风险，企业自主完成新品研发上市全流程后，一旦未能收获消费者认可，也就意味着过去十余月的努力全都白费了，而通过阿里数字技术实现的消费者洞察很好地解决了这个问题。
张利萍介绍称，阿里能够帮助立白即时、多维地实现与消费者的交互，获取来自用户端的海量真实反馈建议，精准地设计出迎合消费者喜好的“爆款”产品。例如针对洗碗“油手”痛点的果醋洗洁精、针对不同家庭场景的多规格洗衣凝珠等等。
“立白非常注重从消费者中获取信息，我们产品创新的决策依据首先来源于消费者。”，周小文也表示，立白能在三个月时间内完成产品概念、样品试用再到投入供应链生产销售的全流程，离不开阿里帮助下快速获取消费者真实反馈的环节。不仅如此，在试验阶段出现任何问题，立白也能及时调整改进，这同样是提升新品成功率的一项保障。
自上而下全面推动组织变革
“传统企业的数字化转型，有着更大的挑战，必须要‘一把手’来推动。”12月18日，立白集团总裁陈泽滨在阿里ONE商业大会上表示，如果不是企业的“一把手”来主导数字化转型，则很难调动整个组织和资源，也存在“半途而废”的风险。
不仅如此，陈泽滨也认为，整个企业组织从上到下如何完成数字化的改变，要实现怎样的价值等等核心问题，职业经理人们是很难给出答案的，这些问题必须由企业的“一把手”来回答。
立白便是如此。“立白能够如此快速地推动与阿里的数字化转型合作，完全是因为上层建筑的支持跟肯定。”周小文介绍称，立白集团对阿里数字化能力的认知，以及相关合作项目的推动，便是由立白集团总裁陈泽滨牵头，所有涉及的业务全链路环节的部门“一把手”，也都大力参与其中。
在阿里对企业组织能力的数字化赋能上，陈泽滨特别强调了阿里钉钉为立白集团打造的定制化产品——立白嘟嘟。“感谢钉钉与立白集团一起共创这样定制的产品。”陈泽滨表示，嘟嘟的应用，让立白集团从企业总部各个部门到各地销售、业务人员，品牌服务商等等组织环节得以在线化打通贯彻。
在组织效能的提升上，陈泽滨列举了信息传递方面的案例。过往立白团队与上千个品牌服务商开会，需要到全国各地组织分会场，通过各种复杂的形式传递信息。而如今通过嘟嘟直播，极大地简化了会议的流程，实现了信息的及时、实时、准确无误的交互与传递。他也表示，提升销售组织效率只是阿里众多技术赋能中的一种。
拥抱数字化转型浪潮
在拥抱数字化转型的道路上，立白集团并非独自前行。“我们看到了非常多优秀的企业，其实是远远走在了前面。”周小文坦言，许多行业都有着值得学习的数字化转型案例，这些标杆案例对立白集团而言也是一种激励。
9月20日，《哈佛商业评论》联合华夏邓白氏发布的行业报告显示，目前有不少国内企业已经开始了数字化转型的实质性工作，并取得了阶段性成果。但中国企业的数字化转型整体仍旧处于起步阶段。
报告称，已开展数字化转型的企业中，有超过80%的企业其数据以非结构化为主，超过90%的企业内部存在数据孤岛，约80%的企业不认可自身数据挖掘能力，同时仅有不到40%的企业采购第三方数据，多数企业没有对外寻求优质、合规的第三方数据供应商的意识。
12月18日，武汉大学质量发展战略研究院发布的报告指出，我国企业正在加快走向创新驱动的转型过程，这集中体现在技术创新、质量创新和品牌创新三个方面。
对此靖捷也表示，此前很长一段发展周期中，中国企业常常被指靠产能、高性价比的方式取得竞争优势，而不是在产品创新的领先性和品牌体验的丰富性等方面参与竞争。
而如今可以看到的是，中国企业都不再甘心简简单单做代加工厂，局限于成本驱动、产能驱动的传统发展模式中。也正因如此，越来越多的企业借助了阿里的平台能力，在降低数字化转型风险的同时提升核心增长动力。
总的来看，阿里与立白协同合作的数字化转型案例，是国内传统企业转型浪潮中颇具代表性的样本，也为不断推进的数字化转型浪潮增添了更多微观企业层面的注脚。
资讯来源：美股投资网 TradesMax
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